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微網紅-未來的行銷主力

發佈於 2018/12/06 14:09

當想到社群影響者,你會想到誰?是一群擁有數百位追蹤者的高訂閱社群明星,還是更貼近你生活、專精於某個領域的影響者?如果是後者,他們就極可能是所謂的微網紅!

 

在表面上,影響者的追蹤數好像比任何一件事情重要!雖然追蹤數會吸引更多注意,但互動性卻是影響者造就品牌成功的主要因素!品牌與行銷業者目前正聚焦KOL與觀眾間的互動數據像是讚數、留言以及追蹤者對於KOL的信任度。微網紅通常擁有非常高的互動率及基礎客群,卻在社群活動中經常被品牌低估。

誰是微網紅?

雖然被定義為微網紅追蹤數的區段是非常主觀的,但是大體來說微網紅就是擁有10,000到500,000追蹤者的社群媒體。最關鍵的並不是追蹤數,而是追蹤者們的涉入程度。微網紅擁有的追蹤者數量雖然不多,但都和他們有著很深厚的連結。

 (微網紅與其特定族群商機的實例)

微網紅在任何區域都可以被找到:他們可以聚焦於運動健身,美食料理,創業或時尚美妝等等……

 以一個在時尚產業的KOL莫莉為例。她在她的Instagram分享她的工作生活。她曾經與多個時尚品牌合作,像是Spiritual Gangster,從一個在社群媒體上的普通人藉由文筆與日常工作成為一個與觀眾親近的微網紅。連Bobbi Brown 都與她合作發表聯名商品”MollyWow”  

 

微網紅如何幫助品牌?

 微網紅已經建立品牌所找尋的觀眾群,即是已經信任他們的客群。現在有很多KOL在網上分享他們的故事,這提醒我們故事的重要性遠遠勝於純粹銷售給顧客。KOL已經藉由故事與追蹤者建立關係,而當他們願意分享品牌的故事,追蹤者就已經準備好去接收、聆聽。當你發現40%推特使用者因為一則推特而產生直接購買行為,顯而易見地就能得知為什麼品牌利用KOL去散播資訊了!

 

 與微網紅合作達到最高的投資報酬率

想要在行銷活動中達到最高的投資報酬率?你可以考慮邀請一群微網紅。微網紅雖然不會如大型網紅一般的觸及率,然而,他卻能創造有效的觸及。「在行銷活動中擁有越高的觸及率越好」這個觀念是錯的。事實上,追蹤數越多,互動率越低。聘請一群微網紅搭配大型網紅則更有可能提升投資報酬率並降低行銷總預算。

 

怎麼找尋微網紅?

第一件事是品牌需要觀察自己在社群媒體上的追蹤者。誰是與品牌已經有連結的,已成為潛在客群的?誰對品牌故事有興趣且曾經談論?這些可以協助尋找與品牌配合的微網紅。

最好的方法是與微網紅建立良好且緊密的關係,追蹤他們且對他們的內容表示欣賞。當微網紅接收到品牌的訊息時,他們會更可能地去參與品牌的行銷活動。

AsiaKOL 建立獨家”AIE (Asia Influencer Evaluation)亞洲KOL評估系統”,它利用互動AI系統排名分析KOL的數據,監控三大社群平台,包含Facebook, Instagram, Youtube。這就是為什麼AsiaKOL可以為客戶分辨KOL在各個產業的有效性。

與微網紅合作的方式有那些?

與微網紅合作的方式包羅萬象,通常與他們溝通能夠促使最佳的合作方式誕生。例如,KOL可以於品牌的官方社群媒體曝光一段時間。或是品牌可以送她們公關品並於社群帳號中發送照片,根據調查,在日常生活中的產品呈現,更能夠貼近追蹤者及潛在客群。

微網紅也可以在他們自己的社群媒體上創作影片或部落格文章等內容。品牌亦可以分享這些內容於官方帳號,並加上hashtag,讓追蹤者能夠持續關注他們!

 

以一個例子而言,AsiaKOL發表一個叫作AKBOX行銷活動,裡面包含各式各樣的美妝及保養產品,AsiaKOL在裡面變換想要推廣的產品,運用微網紅行銷並針對25歲以下、25-40歲及40歲以上的客群。這種方式可以觸及至少300,000人,達到與台灣女性雜誌讀者差不多的觸及率。

微網紅能夠觸及各種產業及大小的商業單位。當一個品牌沒有與名人合作的足夠預算時,依舊能夠取得與KOL合作的效益,並在社群媒體上看見品牌成長!如果你想要推廣產品至海外,但始終在猶豫,快聯繫AsiaKOL吧!

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