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【AsiaKOL講座現場直擊】後疫情時代下的重新整合 網紅行銷大進擊!

發佈於 2020/09/22 17:18

     9月17日由AsiaKOL亞洲達人通舉辦在資策會科技服務大樓的「後疫情時代⎪網紅行銷 重新洗牌!」講座圓滿結束,會中邀請到AsiaKOL亞洲達人通創辦人陳丕舒、行銷總監蔡武諺、專案經理李冠慧與台灣微告李郁晴、魏寧與我們分享網紅行銷的趨勢、電商直播的結合、網紅影片素材再利用與教授品牌大使的推廣心法。

從亞洲網紅概況 聚焦台灣網紅趨勢大解析

        2020年,中國已成為全球最大的廣告市場,如知名網紅李子染、抖音帶貨衣哥及鄉村超模陸仙人等,中國網紅多藉由數位工具的輔助,獲得網路高流量與粉絲好感。近年來日本吹起一股「品牌大使」風潮,包含Candy Doll、Ambrule、Kose及Hagen Dazs等各大知名品牌都開始招募品牌大使與消費者溝通。隨著台灣網紅經濟日漸成熟,除帶動經紀公司興起,相關數據分析也受到重視。各網紅形象愈來愈分明、滿足品牌不同行銷需求。

        從2019年網紅行銷的市場與社群的變化看來,未來的網紅將聚焦於「整合直播與銷售」、「品牌大使的活用」、「UGC用戶參與」與「內容二次或三次再利用」,未來五年內應仍以影音平台為年輕消費者的主流。

KOL與電商的精彩交會 如何迸出絢爛花火?

        對岸電商平台的網紅直播導購正夯,但台灣尚未成熟。電商平台的網紅直播導購特性包含品牌藉由直播主與消費者的直接互動、金流透明加強消費者信心,值得各品牌開拓這塊市場。AsiaKOL透過輿情分析系統找到行銷切角,輔助企劃電商直播完整流程除曝光產品、增加品牌聲量。

        除此之外,AsiaKOL整理直播的素材與消費者反饋,請KOL於社群發文再次曝光,進行素材二次利用。以Creg除毛膏素材為例,透過三種不同風格的KOL,在直播上以三種切角介紹除毛膏特點、實測功效,提升品牌與產品的知名度及普及性。

        AsiaKOL也會搭配電商的購物節,策劃系列活動。「久久沒出國,帶你去走 走—— 跟著KOL環遊全世界」為結合9位KOL、長達9小時的直播馬拉松。直播商品包含零食、文創、美妝,反應熱烈,吸引上千位觀眾參與。下期活動「雙十而已,雙人直播大挑戰」將於10/8展開,邀請 10 位成對的 KOL 組合挑戰,吸引觀眾觀看並達到帶貨目標,歡迎各產業品牌嘗試合作。

直播的華麗轉身 廣告製作再利用

        相較於社群直播,電商直播的金流、評價透明,讓消費者更加安心。電商直播的操作除找到對的播主、運用大數據掌握消費者需求,也需要多方測試創意表現形式,最後再以受眾再利用擴展TA範圍。直播內容唯有透過全面性規劃,才能將廣告效益放到最大。

        而直播完的影片也可放到社群影音平台上二次利用。2019年上半年漲粉率數據,百大網紅在 YouTube平均漲粉率將近18%高於FaceBook的4.11%,說明群眾的注意力正在向 YouTube移動。YouTube漲粉動能強,90%的使用者表示自己會在YouTube上探索新產品。品牌應藉由YouTube平台投放影片廣告吸引消費者注意力並轉化為粉絲。

        影片廣告投放的準則,必須要在2秒內引起受眾興趣。品牌在YouTube平台上的影片,可藉由純擷取直播精華並上字幕,或是將直播片段加上品牌標語或是特價訊息套版,強調產品資訊。使用社群線上平台的好處還有能從與影片具有互動的觀眾下手,透過再行銷將其轉為潛在消費者。藉由直播影片的廣告再利用與再行銷不需擔心廣告預算有任何的浪費。

網紅進階再進化 品牌大使的誕生

      以往KOL行銷,多依照條件如粉絲數、訂閱數或是互動數篩選,且KOL操作多用於短波式操作,僅單點性曝光,品牌無法維持穩定曝光度且花費與時間成本不菲,缺乏延續效益。現今KOL流量、含金量才是KOL所追求,如何擁有自身品牌忠誠度便是KOL一大課題。擁有忠實粉絲、願意長期穩定曝光產品訊息及可獲得分潤、出席品牌活動的「品牌大使」即是未來改善的方針之一。

        為募集品牌大使,可透過活化原有品牌粉絲,或是活動網站、精準TA社團或是KOL個人招募,約定為長期合作代言人。透過品牌大使效果自然、穩定且配合度高且成本低的優勢,為品牌大量曝光,觸及更多元粉絲,創造受眾再利用的行銷循環。

        品牌大使募集成熟後數量較為龐大不易管理,AsiaKOL擁有的ROI數據中心,便能詳細分析品牌大使動態數據,無論是文章觸及率、品牌大使帳戶瀏覽量及活動熱度成效,均可透過品牌大使受眾分析,掌握大使的影響擴散面積。將忠誠粉絲變成品牌大使,不僅可以省下明星代言費,還能透過最真實直接的影響力,達到更高行銷效果。


只要您想透過KOL直播曝光、影響力吸引新客群,AsiaKOL的專業團隊皆能為您量身打造,並搭配每日精選直播主題,完整規劃「網紅 x 電商 x 直播行銷」,甚至協助企業打開海內外品牌知名度!

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