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跨境行銷結合當地 KOL 傳散,品牌聲量將更顯在地化,AsiaKOL 於 3/24(五)舉辦《東南亞跨境行銷 體驗經濟市場洞察》講座,由 AsiaKOL 亞洲達人通行銷總監 蔡武諺 Philip 以「東南亞 KOL 廣鋪知名度,啟動海外無限商機」為講題,解析如何運用當地 KOL 進行口碑傳散,將品牌順利打進海外市場。

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【AsiaKOL講座精華】佈局東南亞在地市場,跨境KOL開啟無限商機

Posted on 2023/04/24 15:00

跨境行銷結合當地 KOL 傳散,品牌聲量更顯在地化。AsiaKOL 於 3/24(五)舉辦《東南亞跨境行銷 體驗經濟市場洞察》講座,由 AsiaKOL 亞洲達人通行銷總監 蔡武諺 Philip 以「東南亞 KOL 廣鋪知名度,啟動海外無限商機」為講題,解析如何運用當地 KOL 進行口碑傳散,將品牌順利打進海外市場。

 

一、東南亞KOL行銷正夯,解析跨境行銷重要性

Instagram 目前每日活躍用戶超過 5 億,龐大的用戶數帶來無限商機,Instagram 主導的標籤、限時動態、圖文功能更深受品牌及消費者端青睞,催生出形形色色的 KOL。Instagram 的商業合作貼文今年就增加了 48%,而 KOL 族群主要由 25-34 歲的女性組成。

 

東南亞 Instagram 上最常見的商業合作模式為限時動態,近期 Reels 的合作亦逐步增加,合作內容以美妝、時尚和食品為主。以粉絲數來看,5000-50,000 粉絲數的微型 KOL 因高互動率及按讚數深受歡迎,近期亦越來越重視 UGC(使用者創作內容),以更活潑、貼近消費者的方式協助品牌推廣產品。

 

二、跨境行銷五部曲,搭起品牌長尾效應

步驟一:口碑輿情市場分析,踏穩品牌立足點

進入當地市場需要先了解當地產業概況及消費者輪廓,以美妝市場為例,每個地區的檔期和品牌聲量和台灣可能不盡相同,需了解各個地區消費者重視的面向及熱門品項,才能選擇合適的品牌立足點。

 

步驟二:接地氣口吻經營社群,優化在地口碑

建立當地社群帳號,使用當地流行的口吻和語言與受眾溝通,進行社群經營更接地氣。

 

步驟三:挑選適宜KOL發揮影響力,建立連結感

根據國家、領域別、理念及關鍵字挑選合適的 KOL,和品牌及產品性質相近的 KOL 能創造較佳的連結感,有效發揮影響力。

 

步驟四:上架品牌電商/一頁式網站,導購導流拼轉單

產品上架品牌電商或建構一頁式網站也非常重要,除了幫助導流,更能傳遞完整產品資訊及購買方式。

 

步驟五:KOL社群內容二次利用,編寫廣編稿以利搜尋

有了 KOL 協助推廣後,將這些 UGC 內容整理成廣編稿,進行再利用,讓日後消費者上網搜尋時能發揮長尾效應。

 

三、KOL跨境行銷四戰術,逐步網羅消費者的心

KOL 種類繁多,因應每次行銷主軸選用不同 KOL 及行銷策略才能事半功倍,發揮最大效益。AsiaKOL 運用四種戰術打造 KOL 跨境行銷術。

 

戰術一:AKBOX主題式開箱——翻轉品牌新氣象

當品牌包裝無法改變時,將產品包裝成精美禮物盒可以為產品增添新意,如伴手禮、台灣零嘴等主題式 AKBOX,邀請喜愛美食料理、懂生活的 KOL 進行開箱,精美的外盒能吸引消費者目光,同時對內容物產生好奇心。KOL 搭配不同送禮時節發布圖文介紹,增加品牌曝光機搜尋量。

 

戰術二:微型KOL人海戰術——拉長宣傳期

微型 KOL 的互動率優異,多位微型 KOL 接力宣傳不僅能拉長宣傳時程,還能增加觸擊率。疫情期間 AsiaKOL 曾合作多位微型 KOL 協助開箱聖誕禮物盒,運用 Reels 形式發佈貼文,增加濃厚過節氣氛,提升消費者疫情後前往旅遊的意圖。

 

戰術三:跨國KOL任務派遣——用行動帶貨

至東南亞展店的台灣伴手禮品牌,可以借助跨國 KOL 之力,以出任務方式到店試吃試喝、或擔任一日店長,實際體驗行動再輔以圖文或直播分享,讓粉絲感受到最真實的心得及產品介紹,增加造訪及下單的意願。

 

戰術四:AKTour跨境網紅旅遊體驗團——奠定海外形象

AKTour 曾協助國內知名旅宿業者拓展海外影響力,邀請跨境 KOL 來台旅遊下榻該飯店,一系列套裝行程讓跨境 KOL 賓至如歸,並邀請 KOL 分享飯店開箱及體驗心得,提升海外旅客對飯店旅宿的信賴感及印象。

 

完善的跨境行銷策略不僅要了解當地市場及消費者需求,更需要在地化的社群經營方針及當地 KOL 進行品牌宣傳。根據不同跨境市場、行銷方向,選定不同的 KOL 行銷策略,不論是主題式開箱、任務派遣、跨境旅遊體驗團或微型 KOL 人海戰術,都能為品牌跨境行銷發揮綜效、增加在地口碑。

 


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