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為協助台灣品牌快速布局日韓市場、提高聲量,這次 AsiaKOL 特別攜手「中華民國對外貿易發展協會」,於 9 月 20 日舉辦台中場講座《從在地走向國際,佈局日韓市場跨境行銷》。AsiaKOL 亞洲達人通創辦人 陳丕舒以「逐風前行:掌握日韓市場特色與發展趨勢」為題,希望幫助中台灣品牌雇主,能結合日韓時下最流行的網紅行銷,以及搭配市場洞察數據來擬定對日韓市場的產品行銷策略。

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【AsiaKOL講座—台中場精華I】搶先布局日韓市場,與日韓網紅合作3大撇步帶你一次掌握

Posted on 2023/10/16 15:00

為協助台灣品牌快速布局日韓市場、提高聲量,這次 AsiaKOL 特別攜手「中華民國對外貿易發展協會」,於 9 月 20 日舉辦台中場講座《從在地走向國際,佈局日韓市場跨境行銷》。AsiaKOL 亞洲達人通創辦人 陳丕舒以「逐風前行:掌握日韓市場特色與發展趨勢」為題,希望幫助中台灣品牌雇主,能結合日韓時下最流行的網紅行銷,以及搭配市場洞察數據來擬定對日韓市場的產品行銷策略。

 

一、前進日本市場必看!日本網紅怎麼挑?3個行銷特色快速看懂

首先,日本網紅行銷市場規模究竟有多大呢?「AsiaKOL」創辦人陳丕舒提到,根據日本市場研究公司「Digital InFact」進行的一項研究顯示,預計 2023 年日本網紅行銷市場規模將達到日幣 509 億元(相當於新台幣 107 億元)。

並且日本 18 歲以上使用社交媒體的人數已達 8,768 萬,相當於 18 歲及以上總人口的 82.7%,也就是說日本網紅行銷市場至少是台灣市場的 3.8 倍大。因此,以下也將為各位一一介紹,這次講座中提到的日本網紅行銷市場 3 大特色:

 

1. 日本網紅普遍不擅長英語,建議以日文溝通

根據「Rakuten Insight」進行的一項研究顯示,69.6% 的日本人認為自己並不擅長英語。也就是說,當日本網紅普遍覺得自己外語能力不好、對於英文溝通缺乏信心時,想與他們進行海外合作,就建議邀請日文翻譯或是聘請具備日文能力的人才來進行邀約合作,以免因語言溝通不良、錯失良好的網紅合作機會。

 

2. 多數網紅由日本人才機構統一管理

由於台、日文化上的不同,日本很少有網紅以「自由工作者」的身分工作,而是由日本人才機構管理。因此,若想找日本網紅作行銷合作,必須直接找到網紅經紀公司或是網紅媒合平台做窗口,例如:日本最大的網紅事務所「UUUM」。

 

3. 日本網紅市場進入短影音全盛期

此外,有別於台灣的網紅市場,日本網紅市場運用抖音(TikTok)平台來操作行銷非常火紅,並且內容上多以搞笑、無厘頭或是進行吃播的方式進行。其中,最常合作的模式就是「UGC」(User-Generated Content),又稱「用戶原創內容」或「使用者生成內容」, 由消費者提供內容再共同使用同一個 Hashtag,來串聯所用合作貼文或短影音。

 

二、本土、海外市場大不同!與日本網紅合作須留意的3個小眉角

不過,若是首次要與日本網紅合作的話,也請特別留意這3個注意事項:

 

1. 事前評估預算:

與日本 Youtuber 合作拍影片,CPM 約落在新台幣 $280~$350 之間;換算下來,邀請一位日本百萬 Youtuber 拍一支影片成本大概會在新台幣 28 萬元以上。

 

2. 提早邀約合作:

與日本網紅合作建議提前 3 個月就需與對方聯繫,最晚也請提早 2 個月,因為日本網紅都有工作上的檔期安排,像是遊戲、美妝檔期,若因商品集中上線且與其他商品發生衝突,一般日本網紅都會拒絕合作。

 

3. 合作態度嚴謹:

另外,日本網紅非常守信譽,且版權意識較強烈,若是接下A產品合作,便不會再接下B競品的合作。此外,在溝通上也相當友善,可彈性配合品牌端修改影片內容。

 

三、7成韓國消費者依賴KOL推薦!與韓國網紅行銷合作要注意哪些事?

而若提到韓國網紅行銷,由於韓國本身便是一個由網紅、KOL 驅動消費者購買的國家,甚至不分男女,有高達 71% 的消費者在買東西前,都會先查詢社群媒體上的評價來決定是否購買,且韓國 18 歲以上的社群媒體用戶佔了總人口的 91.6%。因此若能借重韓國網紅的帶貨力量,相信也能有效驅使品牌銷售量提升。

 

1. 韓國網紅注重場域配合

韓國網紅在拍攝影片或介紹產品時,不僅會考慮到整個氛圍空間,也會考量到在什麼情況下要做特定的事情。例如:以吃播影片爆紅的韓國 Youtuber「쏘영 Ssoyoung」,便會從一開始烹飪食材到吃完整道料理,且拍攝的食材也多是誇張且大份量。

 

2. 韓國虛擬網紅合作興起

另一個韓國網紅市場的特色,便是結合 AI、ChatGPT 技術創造一個全新的「虛擬網紅」,除了可以 24 小時不斷電的工作、直播,與粉絲聊天互動之外,也不會帶有個人的負面情緒。然而,「虛擬網紅」也會因為缺乏與真人互動的真實感形成缺點。

 

3. 因應全球韓風熱潮,選擇對的平台行銷

最後,因應全球興起的韓風熱潮,除了依照產品屬性選對平台以外,像是知名搜尋引擎「Naver」就以部落格形式為主,主打旅遊觀光、美妝產品。另一方面,也推薦台灣廠商可事先邀請韓國網紅試用、開箱產品,先創造一波網路聲量,再搭配韓風的包裝設計,以「出口轉內銷」方式賣回台灣,再進而轉攻東南亞市場,讓日韓網紅成為你最強大的產品行銷幫手!

 


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