近年來，品牌在與創作者合作形式上越來越注重創新，例如選擇長期合作關係，而非簡單的單次推廣。過去，多數品牌採用「廣撒網」式的策略，在宣傳期間盡可能多地邀請大量KOL/KOC，以期獲得最大曝光。然而，這種方法往往因各種原因而失敗，許多創作者也逐漸不再接受這種合作模式。
根據Statista 和 NeoReach 對 1050 名美國消費者和 539 位創作者進行了調查，並發布了《2026 年創作者影響力報告》。報告發現，只有 12% 的消費者會因單次曝光而購買產品。然而，許多品牌至今仍經常與創作者合作每天發布一則內容來促進銷售。
代理商創作者人才管理總裁兼負責人約翰娜·羅斯表示「品牌只是『租用』創作者進行一次性推廣，就能獲得內容和曝光量；但唯有與創作者建立長期合作關係，才能贏得消費者信任，而信任才是真正影響消費決策和促成轉換的關鍵所在。」
考慮到如今網路購物領域充斥著大量訊息，以及消費者每次瀏覽「為你推薦」頁面時，都會對KOL/KOC推薦的產品持懷疑態度，信任已成為推動購買行為的必要因素。
根據 NeoReach 發布的《2026 年創作者影響力報告》，大約三分之一的消費者在購買前，需要接觸品牌 2至3 次，14% 的消費者則需要 4-6 次。這清楚地顯示，品牌如果僅僅為了在 Instagram 或 Facebook 上發布一篇貼文而與創作者合作，就會存在結構性問題。他們只能提供一次曝光，而從統計數據來看，這只能觸及準備購買的消費者群體中最小的一部分。
卡莉·弗林 (Carly Flynn) 是某行銷公司的創始人，她曾與一位創作者合作，透過爆紅影片來推廣產品。最初的爆紅影片確實帶來了一些銷量，但大部分轉換來自第二個貼文，這篇貼文的觸及率也比第一篇還低。
「到那時，受眾已經多次看到產品，建立了信任，購買意願也更強了，」弗林說道，「這印證了我們觀察到的一個普遍規律：覆蓋面提升了品牌知名度，但重複曝光才能真正促成轉化。」
報告也指出，33% 的消費者表示他們「可能」或「非常可能」會透過贊助貼文購買產品，這顯然表示有一部分受眾對購買持開放態度，他們只是需要更多資訊與信任累積。
然而，創作者也常常對一些品牌感到沮喪，有些品牌期望創作者能夠立即轉換 33% 的潛在購買者，但卻只願意邀請創作者發布一則貼文作為「測試」。數據顯示，這些測驗可能無法準確反映創作者的轉換能力，因為這只是一次曝光，當品牌希望透過KOL/KOC建立信任、影響消費決策時，長期合作與持續曝光往往比單次合作成效更高。
隨著創作者分享合作訊息，受眾會逐漸意識到合作關係。這種認知會建立品牌與消費者間的信任感，幫助品牌將內容轉化為收益。一般來說，創作者不會只在付費合作中提及產品，也會在日常的非付費合作中分享使用心得，向受眾表明他們對產品真心喜愛和認可，從而讓消費者在下次看到正式的品牌合作或廣告時更願意點擊「購買」。
另一間行銷公司的創辦人 Vivian Kwan 發現，「付費內容和自然流量的重疊部分才是真正產生效果的地方」。她和她的團隊注意到，例如：第二篇和第三篇貼文在轉換率方面通常優於第一篇。
Vivian Kwan表示，從實際操作層面來看，重複的合作關係對藝人、經紀人和品牌推廣經理來說也大有優勢。
「合約執行速度更快，創意流程更順暢，而且大家都知道如何合作」她指出，「我最喜歡的品牌合作關係是我們隨著時間推移而建立起來的。」
高級人才經理 Traci Glieden 是創作者 Angie Caruso（@healthfulradiance）的經紀人。 Caruso 與一家食品公司建立了長期合作關係，並為其創造了每年六位數的零售銷售。
Glieden表示：「這類重複的消費者行為並非來自單次貼文合作，而是通過持續的曝光和信任建立起來的」，多次且持續的內容曝光，讓受眾看到產品融入到創作者的真實生活中，會提高轉換率並增強品牌的長期忠誠度。
Glieden 並非唯一注意到這項趨勢的人。 另一個案例是：行銷公司的創辦人兼執行長 Alyssa Lopez 幫助創作者特納與 BEHR Paint 展開一項為期一年的合作。為了避免受眾產生廣告疲勞，品牌將合作內容分散到不同的季度發布。四篇合作貼文中，互動率從第一篇文章的 3.8% 提升至第四篇的 4.7%。特納也與 Dremel 進行了類似的多通路合作，其中第一支影片獲得了約 4.24 萬次觀看，第二支影片則接近 7 萬次觀看。
此外，約翰娜·羅斯所代理的一位KOL，因為經常被粉絲詢問牛仔褲品牌，進而成功受邀參與了一個牛仔品牌的推廣活動。
「當她在合適的時機透過Instagram Stories分享相關內容時，粉絲對她的信任感已經建立起來，最終這款售價80美元的產品，僅憑2.2萬次的點擊量就售出了超過1萬件，」羅斯指出：「成功的原因在於它的真實性，她本身就非常喜歡這款產品，穿起來也很好看，並且早已自然地將它融入了她的日常生活。」
KOL/KOC希望與他們喜愛的品牌建立更多長期合作關係，這不僅能帶來穩定的合作機會，更因為他們相信自己能夠為品牌帶來更高的投資報酬率，並成為真正的合作夥伴，從而建立互利雙贏的關係。
創作者最了解自己的受眾，因此能以最適合的方式傳遞品牌訊息，為品牌帶來更有效的曝光效果。僵化的腳本和缺乏創作自由往往會影響內容表現，即使增加曝光次數，也未能達到理想成效。
此外，推廣節奏的安排也有助於提升合作效果，透過合理安排合作內容的發佈時程，能避免在短時間內為創作者的受眾帶來過多的曝光，進而降低內容疲乏感。品牌也可以考慮採用系列化內容策略。透過持續性的主題規劃，有助於營造話題熱度持續發展的勢頭，讓現有觀眾更加投入，並吸引新觀眾觀看之前的所有內容，近一步放大整體行銷效益。
數據顯示，自然流量內容與付費內容相互搭配，往往能創造更好的行銷成果。品牌應該鼓勵創作者在非合約狀態下使用他們的產品，並自然地分享產品使用體驗。雖然只是額外的產品曝光，但這種真實且生活化的分享，不僅能提升品牌好感度，也更有機會進一步促使消費者購買。
洛佩茲表示：「讓創作者專注於自己最擅長的『創作內容』，並相信他們了解哪些內容對受眾有效，往往可以讓合作成效提升數倍」
從一次性合作到長期夥伴關係，品牌與創作者的互動模式正在快速演變。數據顯示，消費者需要多次接觸品牌訊息，才能逐步建立信任，而這種信任才是推動轉換的核心。長期合作不僅能讓品牌獲得更穩定的行銷效益，也能讓KOL/KOC透過多次且自然的內容呈現，展現自身對產品的真實體驗與認同感，進一步深化與受眾的連結。
在社群媒體競爭日益激烈的環境下，品牌需能夠在「信任 × 重複曝光 × 真實性」三者之間取得平衡，才有機會在競爭激烈的社群行銷環境中脫穎而出。
