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2023 年掀起一波 KOL 聯名趨勢,從美食、服飾到住宿都有眾多廠商選擇與KOL 聯名。所謂的「聯名」,其實是品牌時常採取的行銷手法,通常透過異業合作及名人合作的方式,將產品重新包裝或推出新商品,拓展不同領域的客群、提升品牌曝光!AsiaKOL 透過 AIE 網紅評測數據庫回顧 2023 年 KOL 聯名市場,並剖析成功的 KOL 聯名合作、最受廠商青睞的 KOL 有何特色?

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2023 KOL聯名誰是人氣王?最受廠商青睞的網紅又有什麼特色?|AIE網紅評測數據庫

Posted on 2023/12/04 14:00

2023 年掀起一波 KOL 聯名趨勢,從美食、服飾到住宿都有眾多廠商選擇與KOL 聯名。所謂的「聯名」,其實是品牌時常採取的行銷手法,通常透過異業合作及名人合作的方式,將產品重新包裝或推出新商品,最終能拓展不同領域的客群、提升品牌曝光,觸及更多潛在消費者、在市場中脫穎而出!AsiaKOL 透過 AIE 網紅評測數據庫回顧 2023 年 KOL 聯名市場,並剖析成功的 KOL 聯名合作、最受廠商青睞的 KOL 有何特色?

 

一、2023年KOL 聯名合作:嘎嫂二伯多項聯名跨足各類產品

AsiaKOL統整 2023 年擁有高聲量人氣的 KOL 聯名合作,可看出時尚食品類品項最常採取 KOL 聯名策略,少數類別則包含生活用品、露營用品、住宿等。其中在 2023 年擁有最多聯名合作項目的 KOL 為嘎嫂二伯、貓貓蟲咖波、薛妞妞,皆是經營已久、粉絲數極高的大型網紅,其餘網紅則根據其經營屬性,與相關的品牌進行合作居多。


 

二、聯名KOL類型品類分佈:時尚、食品類聯名盛行

2023 年有與品牌聯名之 KOL 領域類型分佈,多半集中於趣味搞笑、美食料理及美妝保養,其餘則是時尚潮流及旅遊。這些領域除了是最多知名網紅分佈的類別,內容也通常最能與受眾產生共鳴,讓許多廠商相中其影響力。像是趣味搞笑領域的高流量 YouTuber 這群人、陳彥婷,分享的內容生活化卻不乏時尚元素,因此吸引時尚品牌相中合作;或對美食喜好鮮明的 KOL 千千、滴妹,吸引美食廠商依其個人風格推出不同主題之聯名商品。

 

KOL 聯名品類分佈中,以時尚類別占比最高,其中包含服飾、彩妝、包包、鞋款、配件等。許多網路服飾、包包、鞋店等,在同產業中競爭激烈,因此希望透過網紅的影響力,促成銷售佳績。有別於一般的業配合作,「聯名商品」著重在產品中加入 KOL 的相關巧思,甚至會邀請 KOL 親自參與商品的設計過程,並讓網紅在社群中分享自己的設計理念,拉近產品與粉絲之間的距離,增加購買誘因,製造雙贏。

 

(一) 時尚類

以台灣女鞋品牌 Grace Gift 為例,2023 年就找了多位時尚潮流 KOL 聯名不同季節鞋款,以其主打日系甜美為主旨,帶出女性化的清新氣質。夏季時與可愛活潑的紀卜心聯名泡泡厚底拖鞋;與清新優雅的玄玄聯名知性小姐平底拖鞋;秋冬則與知名網拍模特兒薛妞妞聯名防水台厚底短靴。三位網紅的社群皆以各種拍攝情境帶入穿搭日常,並透過社群分享穿搭美照,提供粉絲搭配場合的靈感。

▲來源:紀卜心、玄玄、薛妞妞 Instagram

 

一直熱衷於創新百變、創造繽紛色彩的包包品牌 ROBINMAY,也尋找三位不同風格定位的 KOL 合作不同類型的聯名包款。其中見習網美小吳詮釋兩款聯名單品,三人三色的風格將友情間相處愜意、自在的氛圍感拉滿;俏皮媽咪  YouTuber 陳彥婷的聯名款為獨特麻布材質、大型托特包,強調媽媽身份的日常隨心裝載;朝氣蓬勃的 YouTuber 阿圓聯名包款則以旅行為出發點設計,三人皆將其身份及真實的個性體現在聯名商品上。

▲來源:小吳、陳彥婷、一隻阿圓 Instagram

 

服飾品牌聯名部分,從類型、風格、季節都能以多種變化與 KOL 聯名,其中千千與PAZZO 的聯名系列服飾除了形象照,也善用影片紀錄了整個拍攝過程跟衣服的實穿動態,主打聯名的款式都是實穿實搭且修飾比例;阿圓則與 AIR SPACE 聯名多款連身泳衣及比基尼,展現青春活潑的夏日氣息,也拍攝影片實測泳衣的實穿性,兩位 KOL 皆透過影片和社群發文,幫助聯名資訊擴散。

▲來源:千千、一隻阿圓 Instagram

 

(二) 食品類

食品類聯名多以超商鮮食、甜品佔多數,如全家 FamilyMart 及 7-ELEVEN 相當喜歡與不同的網紅互相搭配,推廣不同的聯名商品。全家今年就已和多位美食KOL 接連推出聯名鮮食、甜品,不同於常見的 KOL 個人聯名,全家與美食KOL 的「自創品牌」合作,結合品牌原有的食品類型和風味。如千千的自創品牌「水水灶咖」從「台味」出發、古娃娃的「WA! COOKIES」主攻濃郁甜點、金針菇的「金家ㄟ」以韓國人身份主打道地韓食,全家都掌握其風格來研發各式特色品項。在宣傳方面,千千、古娃娃、金針菇也以 IG Reels 的短影音,介紹新推出的全家聯名商品有什麼特色,吸引粉絲一同前往店家嘗試!

▲來源:千千、古娃娃、金針菇 Instagram

 

至於 7-ELEVEN 今年的聯名皆選擇與高流量 KOL 合作,其中 Joeman 與超商合作推出的「JOE式愛美食」系列聯名商品,因售價偏高、用料不符期待引發話題,雖有爭議萌生,但仍因Joeman的高知名度,引起各界關注;另外與酷的夢- Ku's dream  一起推出的芋頭甜點,更加入法式元素,成功吸引也同樣熱愛芋頭的消費者及粉絲。兩位同樣由YouTube 長片曝光聯名商品,成功引起社群及媒體的關注。

▲來源:Joeman、Ku's Dream酷的夢 Instagram

 

(三) 其他

一家人都擁有高人氣、流量的嘎嫂二伯,自創了母嬰服飾品牌「hahababy」,許多異業接連與其合作。北港朝天宮曾與 hahababy 推出兩款寶寶睡衣禮盒,守護孩子平安長大;此外嘉義長榮文苑酒店也和 hahababy 推出聯名親子主題房,在房型佈置上運用大量品牌元素,蔡阿嘎後續也以YouTube 影片開箱的方式,推廣給粉絲前往體驗,引起熱烈討論。

▲來源:嘎嫂二伯、蔡阿嘎 Instagram

 

三、KOL聯名合作三形式: KOL創作賦予品牌新氣象、新火花

總結 KOL 聯名有以下三種常見的合作形式,分別是「品牌 x KOL聯名」、「品牌 x KOL自創品牌聯名」、「KOL自創品牌 x KOL聯名」。

(一) 品牌 x KOL聯名

品牌與 KOL 合作,將品牌元素與 KOL 標誌性的特點結合,邀請KOL加入商品的設計和研發流程,推出聯名個人化商品,是聯名中最常見的形式。如 ROBINMAY 攜手百萬 YouTuber 見習網美小吳成為「 READY 形象大使 」,合作推出兩款聯名商品,打造任何場合都可以完美搭配的包款 ,取名也呼應主題 I AM READY 表達隨時做好準備每個機會,從款式到設計理念都結合小吳滿滿的熱情風格!

(二) 品牌 x KOL自創品牌聯名

一些 KOL 以自身在特定領域的專業建立個人品牌,廠商與這些KOL的自創品牌進行聯名合作,尋找與兩品牌間的共同機會點,除了融入 KOL 的創作價值,也賦予品牌新氣象。像是全家便利商店與古娃娃的個人品牌 WA!COOKIES 合作已邁入第 3 年,每年以茶主題所推出的聯名新品皆大受歡迎,強強聯手打造聲量品質兼具的明星商品,讓全家的銷售已連續兩年翻倍成長。

(三) KOL自創品牌 x KOL聯名

除了廠商會找 KOL 聯名,KOL 的個人品牌也善用 KOL 之間合作的力量,與不同風格的 KOL 聯名,擦出新火花來拓展粉絲群。如人氣超高的 KOL 薛妞妞自創服飾品牌 ANIREK,風格主打氣質、優雅的輕熟女裝扮,適合上班族日常穿搭,該品牌多次與風格青春甜美的 KOL 紀卜心推出聯名系列服飾,兩人更在 IG 拍攝短影音,展現好交情,帶起話題也為品牌粉絲注入活水,為同領域 KOL 合作的成功典範。

▲來源:這群人、薛妞妞 Instagram

 

四、2023年KOL聯名人氣聯名商品與KOL關聯度、適切性高

AsiaKOL 以 KOL 發布的聯名相關貼文、影音之總互動數計算,發現排名人氣TOP10的網紅中,千千及二伯皆入榜兩次。

 

總互動人氣 TOP1 為 Joeman 與 7-11 合作的飯糰、三明治、飲料等多款聯名食品,雖被指太貴又不好吃,遭質疑藉名氣「割韭菜」,但後續拍攝道歉影片態度良好,反而聲量高居不下。

TOP2 為 7-ELEVEN 與愛好芋頭的百萬 YouTuber「Ku's dream 酷的夢」的聯名輕食和甜點,嚴選在地品種芋頭,合作開發「芋酷同行」系列商品,其中也結合其法國人身份,將經典法式甜點閃電泡芙、可頌做出變化,在社群上獲得大量正面評價。

TOP3 為千千與全家便利商店推出的聯名鮮食「水水台味季」,以其個人品牌「水水灶咖」的台式風味,推出多款台式特色小吃鮮食,在社群吸引大量討論迴響。以上前三名人氣聯名合作皆因 KOL 本具知名度及高度影響力,且聯名屬性與 KOL 本身經營方向契合,因此能達到良好合作成效。

 

五、KOL聯名商品輔以小活動擴散,有助品牌延續口碑效益

綜觀以上 2023 年度 KOL 聯名趨勢及回顧,可以發現「KOL 聯名商品」往往能夠在短時間內掀起討論熱潮,藉由網紅的影響力,無形之中替聯名商品累積社群口碑,並延續商品的話題熱度跟持續創造銷售成果。

AsiaKOL 建議品牌在推廣 KOL 聯名商品時,亦可舉辦各式各樣的小活動,增加粉絲與網紅的黏著度。實際的作法包含邀請粉絲將自己購買的聯名商品上傳至限時動態並 tag 網紅的帳號,讓網紅轉發粉絲的限時動態,或是舉辦「聯名系列貼文比賽」,邀請粉絲開箱聯名商品並發揮創意創作,將商品擴散到同溫層,得獎者可獲得小禮物。這些方式都能有效延續口碑效益,吸引大批的紛絲購買聯名商品!AsiaKOL 過去與各大品牌合作經驗豐富,亦有獨家網紅資料庫,能統整出最具聯名優勢的 KOL,整理其屬性與優勢供品牌參考,協助品牌及早搶佔聯名商品市場。

 


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