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日本網紅行銷市場規模逐漸擴大,網紅行銷的利益點在哪?成功運用網紅行銷創造高成效的日本企業有哪些?他們是怎麼做的?本文將揭秘日本網紅行銷的成功秘訣。

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日本網紅行銷揭秘II 》利益點及企業成功案例|AKTour跨境網紅旅遊

Posted on 2023/01/16 14:00

傳統上,品牌使用電視廣告、影音廣告來吸引盡可能多的消費者,但此類廣告很難定位特定的受眾群體,屬於打響名聲但無法快速獲得切實效果,對中小企業很不友好。而網紅行銷通過針對目標群體的新策略一定程度上解決了這一問題。

 

一、網紅行銷的效果/好處

1)能減少廣告感,容易被消費者接受

企業在介紹自己的商品及服務時,不可避免地會像在打廣告,導致接受資訊的用戶往往迴響不高,一些用戶甚至會直接進行廣告阻擋。另一方面,在委託網紅進行宣傳的情況下,他們會從消費者的角度出發,對產品和服務進行評述,減少了廣告感,不容易被封鎖。而且,資訊的可靠性和說服力也會上升,進一步提升宣傳的轉換率。

 

2)行銷直達目標群體

網紅通常都專注在某特定領域,因此聚集了有著相似品味和偏好的粉絲。如網紅上傳有關美妝的內容,就比較容易吸引20到30多歲的對美妝感興趣的女性;而如果是關於年輕人如何創業的資訊,則更能吸引 20 多歲的男性關注。

 

所以,我們在做網紅行銷時,可以根據網紅發表的歷史內容來識別其粉絲輪廓。挑選適合的網紅,能在一定程度上精確瞄準目標群體,向企業的最佳受眾發佈有效的廣告,以最小的成本,獲得最高的效益。
 

 

3)能提升宣傳和口碑擴散

通常網紅在社群平台上很活躍,他們發表作品、與粉絲互動。如果他們的分享內容引起了粉絲的興趣,那麼口碑就會隨著粉絲的觀看而傳播。而粉絲們的熱議往往會引發更多人的興趣,在口耳相傳間擴散開來。

 

網紅正是這投粉絲所好之人,他們擅長勾起粉絲們的興趣,讓熱門的分享內容變得更有話題性,擴散至更多用戶。

 

4)輕鬆獲取行銷數據,分析宣傳效果

網紅基本上只在社群媒體發佈內容,因此與他們合作的 PR 一般就是通過他們常用的社群媒體找到他們。基於社群媒體互動數的直觀呈現,我們很容易能獲得貼文內容的數據,例如留言、分享數等,甚至可以透過網紅帳號的後臺,看到更詳細的數據,讓企業可以快速分析行銷成效,以進行下一步計畫的調整。

 

5)能創造與同類公司的差異化

網紅的推薦可以將您的產品與其他公司的同類產品區分開來。面對其他公司的同類競品,如果很難從功能和價格上做出差異化,那麼不妨試試讓網紅進行產品公關,營造出“〇〇推薦的產品”的品牌形象,有點在專門領域找了個形象代言人的感覺。如果選擇的網紅確實很有影響力,那麼產品便能在諸多同類中脫穎而出,建立消費者信賴。

 

二、三個在網紅行銷取得成功的日本企業案例

1)NintendoYouTube

任天堂透過與日本高人氣 YouTuber“HikakinTV” 合作,在網紅行銷方面取得了成功,推廣產品是 Nintendo Switch 的有機 EL 版本。在影片中,YouTuber 透過畫面詳細地闡述了 EL 版本的不同之處,並從各方面與其他型號進行對比,將新型號的魅力完整地傳達給觀眾,從而得到了優異的廣告效果。可以說,HikakinTV 的觀眾和 Nintendo Switch 的目標受眾非常吻合。
 

 

2)DiorInstagram

享譽全球的美妝時尚品牌 Dior 利用 Instagram 成功地在日本市場進行了網紅行銷。日本頂尖 Instagram 網紅之一的 Cocomi 受邀介紹 Dior 新化妝品,化妝品產品十分適合以照片形式呈現,配合網紅優秀的個人形象,呈現效果與 Instagram 的融合非常出色,妝效一目了然,獲得了很高的廣告成效。

 

從這個例子中可以看出,如果想推廣適合圖像宣傳的產品,Instagram 平台是一個不錯的選擇。
 

 

3)LAWSONTwitter

便利店巨頭 Lawson 正在使用 Twitter 成功開展網紅行銷,合作對象「リュウジ@料理のおにいさんバズレシピ」是一位美食 KOL,主要發佈一些可以輕鬆製作的料理食譜,由於食譜非常簡單,他的粉絲時常會親自嘗試並分享出來。

 

LAWSON 希望推廣的關東煮包與網紅日常使用的食材非常吻合,KOL 為此創造了一個使用關東煮包製作美食的簡單食譜,引起了粉絲們的關注。從後續 LAWSON 與他的持續合作也可以看出,LAWSON 產品的特點和該網紅的影響力非常匹配。
 

 

綜上所述,如果能夠很好地利用網紅影響力,就有機會獲得很高的廣告效果。而行銷能否成功,很大程度上取決於我們能否定位企業產品的特點以及目標受眾,並據此提前研究清楚網紅及其粉絲的屬性和影響力是否匹配。因此,在進行網紅行銷時,請盡可能謹慎地選擇網紅。

 


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