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新電商競技場!網紅直播揭「3大必備特性」搶佔粉絲黏著度

發佈於 2020/07/21 15:00:00

最新型商業模式:電商+網紅直播正夯,但直播不只是開著螢幕聊天,讓消費者固定觀看品牌直播更是一門學問。AsiaKOL本期歸納出直播3大特色,步步為各產業拆解直播必備特性。 __________________________________________________________________________________________________________ 圖片來源:蝦皮直播 新一代的消費者在網路上購物,不只講求便利與便宜,許多時候數位化的消費體驗更是吸引年輕消費者的亮點。據《21世紀經濟報導》指出,近3成網友每天都會看直播,5成的網友會在直播時購買KOL推薦的產品,數據顯示39.3%的用戶則因為購物氛圍影響,認為直播同時很多人都在搶購,不買的話感覺會錯過。 在直播如此盛行的時代,網紅流量變現的管道也轉戰到了電商直播平台,本次AsiaKOL直播團隊針對「電商x網紅直播」時的消費者習慣,歸納出3大直播特色:娛樂性、即時性、測試性,分析KOL直播時,如何給予消費者每播必看的觀看慾望,並促使網友進一步下單。 娛樂性:直播好玩才能狂增粉,KOL選角是關鍵 ...

KOL人多=話題?《新笑傲江湖M》重磅卡司聲量卻慘兮兮

發佈於 2020/05/26 17:00:00

(圖片來源  6tan Youtube) 經典武俠手遊《新笑傲江湖M》與多位大卡司KOL合作,並於Youtube提前釋出兩篇社群網路短劇《網紅群俠傳》,企圖增加產品人氣。看似重磅加持的行銷策略,經AsiaKOL亞洲達人通深入觀察後發現,曝光效益卻不如預期。手遊品牌《新笑傲江湖M》的網紅操作可能存在何種問題,且看AsiaKOL的進階分析!   《新笑傲江湖M》號召12位網紅明星共同宣傳  欲以卡司魅力引粉絲關注 電玩手遊品牌《新笑傲江湖M》邀請12位網紅藝人推出網路喜劇《網紅群俠傳》,希望藉由各代言人名氣吸引粉絲關注遊戲。此次出演演員從知名藝人任賢齊、遊戲實況主6tan、到新生代網美小吳及藝人屁孩,橫跨各界、各年齡層與不同定位的KOL,但實際是否能將玩家一網打盡,仍需進一步觀察。   聲量走勢見真章 《新笑傲江湖M》 成功曝光竟因榜外的「統神」! 《新笑傲江湖M》聯合多位大卡司增加曝光率,理應能帶來不錯的聲量,然而根據該手遊品牌近四個月的網路聲量走勢圖,該影音企劃所帶來的影響相當有限。此波KOL行銷雖提升一定聲量,但其實聲勢高峰卻...

打破單向溝通!互動行銷6大招找出「潛在消費群」!

發佈於 2020/05/15 14:00:00

AsiaKOL亞洲達人通繼上期帶您掌握顧客下單的關鍵時刻,本次將拆解網紅零接觸:四大關鍵中的「互動」階段,以消費者為中心,透過創意的6大互動機制,深掘其中的潛在客戶,在滿足顧客的消費旅程中,同時提高下次行銷的轉換率! 行銷漏斗中最關鍵!潛在消費者將透過「互動」階段浮出檯面 根據行銷漏斗的「互動」階段,品牌應把握並提高與消費者的後續互動機會,進一步與潛在顧客接觸,瞭解其需求與好惡,以凝聚客戶對品牌的意識及強化好感度,並透過後續追蹤、聯繫,從中發掘未來的超級客戶。AsiaKOL亞洲達人通接下來將互動階段拆分為「6大互動體驗」,藉由不同機制,掌握潛在消費者的顧客定位。     由KOL擴大消費者觸及廣度 再藉6大互動體驗縮小命中範圍 而「互動」階段實用性強,又為何瞄準KOL族群成為媒介?看好KOL本身所累積的可觀粉絲人數,及其對特定消費族群的高影響力,不僅可大幅延伸受眾範圍,增進曝光度並帶動買氣,更可藉由與粉絲的頻繁交流,幫助品牌和顧客建立連結,透過粉絲回饋,建構出消費族群的樣貌,促進多樣效益,也是「互動」階段需要KOL助攻的主要原因。   ...

零秒成交!由「零接觸行銷」掌握慾望的關鍵時刻

發佈於 2020/05/05 16:00:00

AsiaKOL亞洲達人通上篇《網紅零接觸行銷》中提及,若善用「網紅零接觸」即能打中垂直客群,快速激發下單率。而本期AsiaKOL更公開如何掌握「消費者的慾望時刻」,加速影響消費者出手瞬間,使粉絲不自覺就敗家? 拆解「消費者的慾望時刻」 兩大關鍵點行銷人不可不知! 現今購買行為漸轉至網路平台,若想買個新唇膏,首要先搜尋網友評價、比較品牌間的特性及價格,再經購物頁面下單。而所謂「消費者的慾望時刻」,發生在顧客對特定商品,從具有購買慾望到最終做出購買決策間的過程。 由AsiaKOL亞洲達人通提出的「消費者的慾望時刻」分為兩大關鍵,一是刺激消費者購買慾,二為引導粉絲觸發進入購物區,由於疫情影響,買家與產品面對面的機會大幅減少,以社群KOL代網友體驗分享成為顯學。據「2019品牌數位好感度」調查,超過7成受訪者因網紅介紹,對品牌有深入了解,且其中54.6%受訪者更因此考慮使用該牌相關產品,顯示藉網紅釋出軟性信息,有更大機會在慾望時刻中,建立正面口碑及潛移消費者決定,成為最終導購關鍵。 而AsiaKOL亞洲達人通創辦人陳丕舒也表示,無論是顧客的新需求或是舊有需求,透過網紅曝光刺激消費者購買欲望,是...

網紅零接觸行銷:社交隔離下,最有效的行銷利器!

發佈於 2020/04/20 17:00:00

新冠肺炎疫情持續蔓延,人人關在家減少與外界接觸,各大業者業績陷入膠著。疫情肆虐下,AsiaKOL亞洲達人通推出「網紅零接觸行銷」,將網紅影響力植入四大關鍵階段,有助於疫情減緩前後,將網紅DTC行銷一次滿足! 觸發遠距消費者購買  「網紅零接觸行銷」成社交封閉下的新解藥 購買一項物品時,從買前到真正下單的過程中,心中必會歷經一場搜尋與猶豫的階段。這段購物型態在行銷學中稱之為「消費者旅程(Buyer Journey)」,而其中的「零接觸行銷(Zero Momement of Truth)」即發生於消費者旅程中、買家正式購買產品前的關鍵時期。 AsiaKOL 亞洲達人通以「零類接觸行銷(Zero Moment of Truth)」為靈感延伸,為此概念添入網紅思維並發表「網紅零接觸行銷」,在全球疫情拉警報的狀況下,利用數位虛擬管道觸及消費者。「零接觸行銷」將消費者旅程切分為四大階段「曝光、互動、導流、再利用」,透過網紅爆發性的影響力與導購力,大推產品能見度。     「網紅零接觸行銷」四大關鍵階段—曝光、互動、導流、再利用 ...

元老級手遊「美少女夢工廠」話題慘淡 找對跨領域KOL幫忙曝光才是正解

發佈於 2020/04/17 18:00:59

小時候的經典遊戲,以角色扮演、培養為主的養成類手遊《美少女夢工廠》,系列遊戲去年底於steam平台上線,而透過AsiaKOL亞洲達人通觀察,身為老字號的電玩品牌卻在網路上鮮少有相關話題?本期將針對此款由PC轉手遊的經典品牌,探討其中的網路聲量表現。   《美少女夢工廠》只風靡一時?如今網路話題聲量慘不忍睹 手遊《美少女夢工廠》是90年代引領風潮的同名PC養成遊戲,系列作品也於去年底陸續登入steam與Nintendo Switch,再度燃起玩家的少女養成情懷。AsiaKOL亞洲達人通今觀察《美少女夢工廠》與同為養成類手遊的《超異域公主連結☆Re:Dive》網路聲量比較,前者起步較早,落後差距卻近40倍,於網紅間的討論量更是乏人問津。 《美少女夢工廠》過去曾為十分熱門的骨灰級養成遊戲,手遊化後卻絲毫無亮眼表現,討論話題更是寥寥無幾,漸在一片遊戲市場中逐被他牌居上,著實可惜。而AsiaKOL接下來也將進階檢視其話題內容,並提出合適的解決方法。 三個月內僅有兩波小幅討論 《美少女夢工廠》行銷危機不容忽視 深入洞悉《美少女夢工廠》的相關話題,結果顯示品牌於今年的討論聲量走...

營養品牌聯手跨境KOL 布局海外市場他們這樣做 !

發佈於 2020/03/12 14:00:00

( 封面出自: superfoodlab instagram )   回顧近年來國內外網紅經濟的發展趨勢,2017年開始崛起的「微網紅行銷」一躍成為品牌爭相合作的對象,但若想擴大品牌形象的推廣範圍,單靠本土微網紅行銷的力道仍然非常有限。本期AsiaKOL亞洲達人通將公開許多公司逐漸轉向的行銷手法—海外微網紅,以營養保健品牌合作案例分析微網紅行銷,說明跨境微網紅其實也有高效宣傳力!   「跨境微網紅」新形態行銷出現 各國都想把產品賣出海! 相較於擁有百萬支持者的人氣網紅,微網紅的粉絲數雖不多,但因自身定位鮮明,追隨者的領域分眾明確,為品牌推廣奠定紮實基礎,加上價碼更為低廉的優勢,促使微網紅在網路行銷界中的影響力年年攀高,逐漸帶動海外市場的跨境合作。AsiaKOL亞洲達人通廣蒐海外網紅討論「營養保健食品」的相關話題,以日本營養品牌為例,台灣演員王上菲與日本微網紅しいな 祐希的IG粉絲數雖都少於三萬,前者的貼文讚數卻遠超越後者,獲得將近兩千筆的口碑熱度,更有支持者留言詢問商品販售資訊。   本土海外都包攬!香港微網...

想不到吧!靠微網紅幫忙,塑身衣也能賣給男性消費者

發佈於 2020/03/06 13:00:00

圖片出自: 維納斯塑身衣 要打贏一場漂亮的社群行銷戰,品牌只能仰賴「巨量級明星網紅」衝人氣?現在數位原生族群當道,擁有高忠誠粉絲群的「微網紅」已成為產品宣傳的最佳解,他們人數龐大、宣傳成本較低,且擅長領域更多元!這次AsiaKOL亞洲達人通以塑身衣品牌為例,帶大家看看普遍認為專屬於產後媽咪的塑身衣,如何藉跨領域的微網紅們創造話題,更成功打進男性市場!   塑身衣不是只有產後才需要 「對儀態的嚮往」美照引共鳴 談到塑身衣,多數人首先想到「產後媽咪」,因此許多廣告會從媽媽族群的經驗出發,藉此吸引相同族群注意。但若分析IG中的「#塑身衣」熱門貼文,會發現較吸引大家注意的反而是微網紅們的實際搭配分享。 他們以使用者角度拍攝照片,並於貼文中帶入自己的生活風格,這些美麗儀態的照片較易吸引粉絲互動、產生嚮往,增加社群口碑轉換為實際消費的機會。微網紅的粉絲規模雖不及知名網紅,但因較能顧及與回覆粉絲留言,因而累積較多忠誠鐵粉,對於開團、動員社群成員更具有號召力!   跨領域微網紅 x 貼近粉絲的質感發文  搭配美妝保養、運動健身激盪更多火花&nb...

稱霸母嬰微網紅戰場!各式奶瓶開箱文讓準媽咪們都瘋狂了!

發佈於 2020/02/13 14:00:00

繼先前介紹過的「海外親子網紅絕對優勢」文章,本次AsiaKOL深入母嬰品牌的熱門產品之一「嬰兒奶瓶」網路輿情!現在就快來看看的嬰兒奶瓶的網路討論,如何透過網紅間的口耳相傳,不但在台灣媽咪社群中掀起大量曝光,甚至一躍媽咪們的母嬰購物清單!   誰掀起了奶瓶討論潮? 家庭母嬰類KOL運用IG累積粉絲開團能量! 觀察Instagram中的奶瓶相關發文來源,發現貼文KOL主要來自家庭母嬰領域網紅(佔25%),其次為時尚潮流(佔20%)、美妝保養(佔19%)。緊追在後的則是美食料理(佔17%)與旅遊(佔11%)領域KOL。從貼文KOL領域的多元性來看,奶瓶並非家庭母嬰領域網紅特有的話題! 分析本次奶瓶相關貼文的最大宗發文來源──家庭母嬰領域的網紅發文策略之一,可發現利用IG號召粉絲團購是常見手法。例如家庭母嬰領域的KOL小雪 阿包の媽,就曾以網購開團的方式,邀請其他新手爸媽們為寶貝增添新奶瓶!此種KOL透過社群平台介紹產品、動員成員選購商品的方式,不僅藉口碑行銷提升消費者對產品的好感,甚至進一步將心動推向行動,有效刺激買氣。     誰家的奶瓶深得KO...

打電動就能坐擁百萬粉絲!最強電玩KOL影響力排名大公開

發佈於 2020/02/07 14:00:00

打電玩也能賺大錢?美國遊戲市場調查公司Newzoo最新報告,目前全球有超過25億遊戲玩家,且於去年創造約1, 521億美元的市場效益[1]。隨著電競崛起、實況轉播興盛、百萬粉絲觀看人流轉化為金流,造成遊戲實況的市場價值持續看漲!本次AsiaKOL也將揭曉產業電玩與遊戲實況類Top100社群意見領袖,且看新世代遊戲網紅是如何成功引起網友們共鳴! 根據AIE評分中的影響廣度排行榜(影響廣度:KOL在各個社群網站的總粉絲數,若粉絲數越多則分數越高),發現網紅們在各社群的粉絲人數表現,有別於其他領域網紅多將重心放在Facebook、Instagram,電玩類KOL更著重發展YouTube頻道,可見相較於圖像敘事,主打動態影音的YouTube社群頻道對遊戲類網紅更為重要。而其中如互動參與、內容關聯等指標也反映了各KOL的優勢與特色。   電玩類KOL影響廣度 TOP 3  素人起家網紅貼近網友生活 電玩類KOL善用Youtube平台特色,個人旁白即為展現個人風格的大好機會。例如,影響廣度TOP1電玩網紅飆捍(館長陳之漢)經常以直播方式分享個人想法,一針見血的鮮明風格吸引百...

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