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近年來在日本市場,隨著社交媒體的迅速發展,網紅行銷也大展了其身手,越來越多企業都開始採取這種方式來進行宣傳,發展勢頭銳不可擋。上篇文章我們介紹了在日本進行網紅行銷的優勢,但也提到了一些需要注意的點。接下來本篇就讓我們詳細分析一下,在尋找網紅進行行銷時,主要會有哪些需注意的困難點與挑戰。

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日本網紅行銷揭秘III 》日本網紅行銷的挑戰與注意事項|AsiaKOL跨境網紅行銷

Posted on 2023/01/30 13:00

近年來在日本市場,隨著社交媒體的迅速發展,網紅行銷也大展了其身手,越來越多企業都開始採取這種方式來進行宣傳,發展勢頭銳不可擋。上篇文章我們介紹了在日本進行網紅行銷的優勢,但也提到了一些需要注意的點。接下來本篇就讓我們詳細分析一下,在尋找網紅進行行銷時,主要會有哪些需注意的困難點與挑戰。

 

一、很難找到合適的網紅

在網紅行銷中,找到吻合您產品形象且風格內容符合需求的網紅非常重要。同樣層級的網紅,他們的類型和粉絲群可能大相徑庭。要找到最適合的網紅,並在提出邀約時考慮到各種因素,很難。

 

其一,不僅要關注粉絲的數量,還要綜合考慮粉絲的年齡、性別以及互動率,才能開始選擇網紅,如果有條件,還可以考慮網紅過去的宣傳成效

分析粉絲構成必須仔細再仔細,如果沒有找對目標群體,行銷將毫無意義。對於行銷效果而言,互動率是一項很重要的指標,它顯示了用戶對網紅內容的回應程度,以及網紅的影響力,擁有大量粉絲並不一定意味著高互動表現。

 

其二,邀請網紅推廣產品時,如果企業給出過於嚴苛的內容形式限定,反而可能導致失敗。

每個網紅都有自己的個性和魅力,他們的粉絲也正是被他們的風格所吸引,如果貼文內容被企業過度限制,網紅的創作自由度將會降低,可能無法像往常一樣創作出有吸引力的內容,推廣的效果也將大打折扣。而尋找適合企業的內容形式,給予網紅信任,把握干預程度便是這一難點所在。
 

 

其三,網紅數據造假。

粉絲數與互動數是挑選網紅時的兩大參考值,與行銷效果息息相關。但有網紅為了提高身價,購買粉絲與評論,造成數值虛高,此時這兩大參考就失了準。選擇這樣的網紅往往會導致花了過高的成本,得到很美觀的數值和不如預期的推廣效果,因為他可能還會為推廣購買互動數。

 

二、知名網紅的成本太高

如果請知名網紅介紹產品,當然可以取得良好效果,但相對的成本也很高。日本網紅往往是按粉絲數計價,而單價往往會因網紅類型而有所不同。此外,在使用 YouTube 等以影片為主要內容的 SNS 時,可能會根據觀看次數設置單價,最終計費形式由網紅決定。因此粉絲量達到一定程度的網紅,要價必然不低。如何選擇適合量級的網紅來平衡成本與效果是企業需要考量的難點。
 

 

三、有網紅輿論失控,損害公司形象的風險

網紅的影響力很可能是一把雙面刃。網紅雖然有很大的影響力,但這種影響力並未必總是朝著正確的方向發展。如果行銷期間網紅出現醜聞,或是推廣內容引起負面議論,就可能導致輿論失控,反而損害企業形象。

 

此外,在日本,試圖將廣告內容隱藏在網紅的普通貼文中,以達成推廣效果的行為,受到日本網友抵觸。甚至有原本只是日常貼文,而被網友誤認為業配,致使產品口碑受損的無妄之災。所以通常都建議企業直接標明是否為宣傳文,標註方法各式各樣,常見的是在貼文標註#PR、#advertisement、〇〇公司贊助等。
 

 

在瞭解上述的問題點之後,我們才真正有希望展開一場成功的網紅行銷。千萬不要在一知半解的情況下,貿然邀約網紅進行合作行銷,畢竟大家都不想在毫無準備的情況下就花掉了預算。

 


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