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現今社群廣告成本的提高,品牌越來越重視其他更有效益的轉單方式,我們可以在瀏覽社群媒體時發現:網紅們不僅會在社群中推廣產品,還會宣傳團購相關的資訊,品牌與網紅的此種分潤合作模式已日益增加。AsiaKOL 將透過 AIE 網紅評測數據庫,揭曉近一年來帶貨分潤 KOL 排名,並分析這些 KOL 的類型領域,在社群中擁有哪些優異互動表現及特色,讓品牌能一手掌握網紅團購商機,找到適合的網紅!

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2023年帶貨KOL排行 團購效益關鍵大公開!|AIE網紅評測數據庫

Posted on 2023/04/17 14:00

現今社群廣告成本的提高,品牌越來越重視其他更有效益的轉單方式,我們可以在瀏覽社群媒體時發現:網紅們不僅會在社群中推廣產品,還會宣傳團購相關的資訊,品牌與網紅的此種分潤合作模式已日益增加。AsiaKOL 將透過 AIE 網紅評測數據庫,揭曉近一年來帶貨分潤 KOL 排名,並分析這些 KOL 的類型領域,在社群中擁有哪些優異互動表現及特色,讓品牌能一手掌握網紅團購商機,找到適合的網紅!

 

一、2023帶貨分潤KOL TOP20排行:中型網紅影響力表現亮眼

AsiaKOL 運用 AIE 網紅評測數據庫,以影響力、互動參與、內容關聯三大指標,綜合分析後得出之 AIE分數,排名出過去一年台灣的 TOP20 帶貨分潤 KOL。根據 AsiaKOL 網紅評測數據庫 AIE 的「2023 帶貨分潤 KOL TOP 20 排行榜」,有以下洞察值得關注:

 

◼︎ 帶貨分潤 KOL TOP20 以中型網紅居多,75% 皆無超過百萬粉絲

帶貨分潤 KOL TOP20 多數為中型網紅,大部分粉絲數都落在 30 萬至 70 萬名粉絲。其中粉絲數破百萬的網紅只有五位,而這五位的排行也未擠進前五名。由前 20 位帶貨分潤 KOL 的粉絲規模觀察:網紅帶貨力不在粉絲數多寡,在互動參與、貼文內容都是關鍵要素,中型網紅、小型網紅的社群影響力甚至更加優秀。

*欲知詳細 2023 帶貨分潤 KOL 排行榜,請至文末索取。

 

二、TOP20 帶貨分潤 KOL領域:多為旅遊美妝保養等生活類型

觀察 TOP20 帶貨分潤 KOL 所屬的領域,其中以旅遊類型為最多數,佔了 26%,而其次為美妝保養、家庭母嬰、時尚潮流,皆約佔 20 %,最後是美食、運動健身、寵物。我們可以發現帶貨 KOL 的分享領域基本上都與生活息息相關,KOL 以其專業知識、圍繞著生活的分享推薦,讓粉絲在看到貼文時更有購買的慾望。

 

三、TOP20帶貨分潤KOL社群經營: FB/IG全數皆有經營

TOP20 帶貨分潤 KOL 全數皆有經營 FB及IG 平台,相較之下, YT 平台則只有 40% 的 KOL 經營。 YT 的經營人數最少可能與平台特性有關,帶貨分潤 KOL 經常將品牌合作推廣商品的資訊以貼文或限時動態發布,並帶入「導購短連結」來與粉絲們溝通,因此較多以 FB 及  IG 為主力經營平台。YT 平台以長影片為主,且需要更多的工作維護與心力,因此會投入此平台的帶貨分潤 KOL 比例較低。

 

四、TOP20帶貨分潤KOL粉絲數分佈:FB平台粉絲數最多

AsiaKOL 接著分析 TOP 20 帶貨分潤 KOL 在各社群平台的粉絲數,FB 平台粉絲數最高,粉絲數第二高為 IG,最後是 YT。以平台之內容形式來看,團購的圖文、導購連結資訊較適合呈現在 FB 及 IG 上;而 FB 平台的粉絲數最多,可能也與受眾有關,如「家庭母嬰」類的團購帶貨 KOL 要溝通的對象多為有一定年齡、有育兒的父母,因此會有較多粉絲聚集在 FB 平台。

 

五、帶貨分潤 KOL TOP3介紹:社群表現及特色

台灣帶貨分潤 KOL 前三名分別為 Ines Wang、伊萊、QQmei,他們分屬不同領域,Ines Wang 為美妝、時尚潮流;伊萊及 QQmei 主要分享家庭生活。TOP1 的 Ines Wang 擁有模特兒、部落客多種身份,其推薦的保養品等美妝商品總能讓粉絲買單。TOP2 的伊萊,一個哥哥一個妹妹,兄妹可愛的模樣再加上混血兒的身份,大受粉絲們的喜愛,平時團購的商品多為生活相關,像是零食等等。TOP3 的 QQmei 育有兩子,一家四口居住在英國,平時會在社群上分享育兒及英國生活記事,不時也會開團團購,是相當受歡迎的部落客。

 

(一)帶貨分潤 KOL TOP1—Ines Wang

Ines Wang 為美妝保養、時尚潮流類型,因此吸引較多年輕族群的粉絲,IG 上的粉絲數更多於 FB 粉絲數。Ines Wang 平時會分享自己的生活,像是去運動,瑜伽,模特兒工作日常等,與粉絲們距離更加貼近。與品牌合作推廣產品的合作中,也會先在貼文中鋪陳,接著分享使用產品的心得及介紹,最後再帶入分潤的專屬折扣碼,讓粉絲們不會直接感受這是一篇生硬的業配文。

 

(二)帶貨分潤 KOL TOP2—伊萊

伊萊的社群平台由媽媽經營,平時會分享伊萊和妹妹兩位小小混血兒的可愛生活日常,也會討論親子間的議題。產品分享會以多元、生活化的角度描寫,例如以小孩的視角分享零食商品,或是以小孩平時上學會遇到的頭皮悶臭味,以產品解決日常問題,讓粉絲看了對產品更加心動,增加下單的慾望。

 

(三)帶貨分潤 KOL TOP3—QQmei

QQmei 平時會與粉絲們分享育兒相關的議題以及在英國生活的趣事,與品牌合作多為親子產品相關,像是分享玩具積木時不僅拍攝小孩玩玩具的照片,也會詳細說明玩具使用的心得,完整的產品推薦內容讓身為家長的粉絲都被「燒到」,紛紛在留言中詢問團購產品的相關內容,擁有許多熱烈的留言回應。

 

帶貨分潤 KOL 以長期與粉絲互動及其累積的相關領域專業知識,獲得粉絲的信任,並吸引粉絲下單購買其推薦的產品。從上述的帶貨分潤 TOP3 KOL 的社群內容分析中,我們發現「從日常生活角度切入」、「以產品解決問題」、「詳細的產品介紹」都是能吸引粉絲下單的關鍵因素。此外不同帶貨分潤 KOL 與品牌合作的方式也有所差異,有些是以專屬優惠碼、有些是以團購優惠價來合作,品牌未來可以觀察 KOL 過往的貼文成效,進行相對應的合作模式。

AsiaKOL 擁有完整的 AIE 網紅數據庫,可以協助品牌透過數據挑選合適的網紅,藉由網紅的影響力轉換成團購帶貨力,發揮導購效果,並獲得最後的轉單成效!欲獲得完整帶貨分潤KOL排行榜,請填寫以下表單索取。

 


 


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