2022 全球瀰漫在後疫情時代下的陰霾中，許多產業百廢待興，唯獨網紅行銷與其周邊相關產業之發展，宛如搭上特快車般，勢頭勇猛的迅速崛起。過去 i-Buzz 曾分析過〈2022年東南亞網紅行銷現況〉，判斷在疫情後的新商機會是透過網紅經濟來進行串聯。隨著現今各國紛紛解封，走入病毒共存並回歸正常生活，未來的東南亞市場發展，跨境行銷的重點可以預期將透過網紅行銷來走出一大步。
如今東南亞的網紅行銷市場持續看好，AsiaKOL 將在此基礎下，以 AIE 網紅評測數據庫洞察 2023 年東南亞百大 KOL 排行、各國的最夯 KOL 與類型、社群經營現況等資料，進一步擴大研究範圍，整理出【2023 東南亞百大 KOL 洞察報告】，帶領所有期望拓展市場的行銷人，一同窺探東南亞 KOL 的環境與前景，讓希望透過跨境網紅來進行行銷推廣的品牌，能找到適宜的切入機會。
AsiaKOL 根據 AIE 網紅評測數據庫，監測了東南亞活躍的 KOL 表現，並依據影響力、互動參與、內容關聯進行評分。從東南亞百大 KOL 排行中可以得出以下幾項觀察：
◼︎ 超過九成五的 KOL，都活躍於 Instagram 上，故在社群平台的經營現況上，文章後段將針對社群平台來進一步詳細分析。
◼︎ 並非所有擁有百萬以上粉絲的 KOL，排名都靠前。真正影響排名的關鍵優勢，在於內容關聯和互動參與上。在內容關聯上未取得 4 分以上成績的，排名都落在 30 名以後；排行前 20 名的 KOL，在互動參與上都擁有超過 4.5 分以上的分數。
*因篇幅有限，欲知 2023 東南亞百大 KOL 完整排行榜，請至文末索取。
AsiaKOL 統計了東南亞百大 KOL 中的國家分佈，可以發現，入榜人數最多的是印尼 KOL，且排行前十名當中就有四名 KOL 來自印尼；在排行前二十的 KOL 中，來自印尼的更高達九位。
印尼是東南亞國家中人口數最多的，其中又有近七成的人口有使用社群平台的習慣，故 KOL 及粉絲基數自然更大一些，提供了更適宜社群 KOL 成長的條件與環境。
人數次之的則是馬來西亞及菲律賓，但來自這兩個國家的 KOL，大多數的名次都是相對靠後些，從影響力來看，馬來西亞、菲律賓的 KOL 未如印尼的 KOL 突出。而百大排行中來自越南的 KOL 則僅有兩位，與其他國家落差較大，且排名位置也接近末端，主要是在互動參與和內容關聯表現上略遜一籌。
再來，我們根據百大 KOL 的領域類型進行細部分析，看看何種類型的 KOL 較受東南亞民眾歡迎。首先，人數最多的是時尚潮流和美妝保養，這兩類型是現今普遍較受年輕用戶關注的主題，故而在東南亞 KOL 排行中佔比最高也是可以想見的。
其次是汽機車領域，東南亞國家作為發展中國家，近年來消費力度逐漸增長，根據 2022 年的統計，相較於疫情前的 2019 年，東南亞主要國家的汽機車銷售數量大幅攀升，可以想見在這樣的消費背景下，汽機車相關話題數量也就水漲船高。再者，旅遊業一直是東南亞國家賴以為生的重要產業，將焦點放在觀光旅遊主題的 KOL 人數也就不少，尤其疫情解封後出國人數急遽增加，也就帶動了旅遊話題的關注及熱度回升。
從佔比較高之 KOL 領域類型，下探各領域 KOL 分佈於各國的比例，可以找出背後的商機和發展機會：
年輕人喜愛的時尚潮流和美妝保養類型 KOL，在國家的分佈比例中十分相似，以馬來西亞和菲律賓 KOL 佔多數，表現較為突出，其餘少數則為新加坡、泰國之 KOL。由於時尚與美妝內容時常相伴相生，且相對來說進入門檻較低，因此許多 KOL 會同時跨足此兩領域。值得注意的是，百大 KOL 中印尼入榜人數多，卻僅有極少部分屬於時尚、美妝類，多數熱門 KOL 著重在其他領域。
身為發展中的人口大國印尼，國祚面積遼闊，許多人通勤代步往往都需要仰賴交通工具，而各地的高峰車潮也成了困擾通勤族的每日噩夢。近來越來越多人開始思考如何挑選最適合自己、CP 值最高的通勤工具，該話題如雨後春筍般不斷冒出，相關的 KOL 實測分享也就隨之而生。
在政府與相關單位的大力推廣下，馬來西亞的旅遊業隨著疫情趨緩也逐步復甦，KOL 作為社群發言人，紛紛拍攝走訪自家熱門景點，並且透過橫跨時尚、美妝等多元主題，既為觀光產業發展貢獻心力，也使自身頻道內容多元化。
印尼 KOL 除了國情背景使得汽機車相關主題熱門外，作為全球創意人才輩出的大國，在設計創作主題上也不遑多讓。設計與創作相關領域給予了 KOL 更大的空間進行個人化的發揮，透過結合趣味搞笑、旅遊和表演藝術等多元類型，讓印尼 KOL 在內容豐富度上更不受侷限，在百大排行中，整體的名次表現十分亮眼。
在遊戲電玩領域，多國 KOL 皆有涉足，其中以菲律賓和印尼為大宗。在年輕世代裡，除了時尚潮流和美妝保養容易吸引到粉絲外，3C 產品蓬勃發展下的產物─遊戲電玩也成了兵家必爭之地。
值得注意的是，上榜的印尼 KOL 有一大比例屬於明確的領域如汽機車、設計創作、遊戲電玩類型等，專精在特定的領域主題發揮魅力，在眾多 KOL 中脫穎而出。
從東南亞百大 KOL 使用社群平台的經營狀況來看，超過九成都有使用 IG，可見對於擁有影響力的東南亞 KOL 來說，IG 已經成了不可或缺的渠道。
而最早起家的 FB，在使用人數上仍有逾六成的比例，但已被強調影音的 YT 迎頭追上。可以大膽推測，未來以影音為主的社群平台，如 IG 和 YT，因為可以更好的帶給用戶觀看體驗，視覺刺激的效果更好，在使用佔比上將成為主流。
最後，觀察各國 KOL 社群粉絲的分佈狀況，菲律賓整體 KOL 粉絲數明顯比其他東南亞國家高出許多。菲律賓是亞洲地區中社群使用時間最長的國家，高社群黏著度成為 KOL 及粉絲的溫床，由此累積大量粉絲。此外，菲律賓的 FB 使用率高達 95%，KOL 以 FB 經營為重，擁有可觀的FB粉絲。而入榜 KOL 人數較多的印尼則相反，印尼受眾在 IG 的使用率及偏好度上皆勝過 FB，因此 KOL 著重在 IG 經營，主要以圖像和影音以吸引粉絲。
社群平台的用戶往往是年輕的，並且喜歡追隨潮流。KOL 做為替年輕人發聲的意見領袖，若在平台經營上讓用戶感覺「太老套」，則很容易就淹沒在時代的潮流中，不再吸引大眾目光。
在本次的東南亞百大 KOL 分析中，我們看見東南亞未來的社群趨勢可能會更影像化，未來品牌方若想與 KOL 進行合作代言，在選擇推廣產品的渠道上，不妨考量哪類型的社群平台可以將自家產品優勢放大，達到一加一大於二的效果。若不清楚自身品牌定位適合何種類型的 KOL，AsiaKOL 提供相關跨境服務，歡迎聯絡諮詢。
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