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業主想進軍東南亞市場,卻不知道如何開啟第一步嗎?這次 QuickseeK 快析輿情資料庫客戶業務總監 徐珮汶受邀參與 AsiaKOL 和中華民國外貿協會共同辦理的《從在地走向國際─佈局東南亞市場跨境行銷》講座,以「鉤引行銷:帶動海外消費需求,佈建全方位社群」為題,分析當地市場特性,將 KOL 行銷效益最大化,與大家分享網紅行銷執行上的細節與流程!

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【AsiaKOL新南向講座—高雄場精華IV】如何善用鉤引行銷打造海外能見度? 業務總監親授完整流程不踩雷!

Posted on 2023/09/25 14:00

業主想進軍東南亞市場,卻不知道如何開啟第一步嗎?這次 QuickseeK 快析輿情資料庫客戶業務總監 徐珮汶受邀參與 AsiaKOL 和中華民國外貿協會共同辦理的《從在地走向國際─佈局東南亞市場跨境行銷》講座,以「鉤引行銷:帶動海外消費需求,佈建全方位社群」為題,分析當地市場特性,將 KOL 行銷效益最大化,與大家分享網紅行銷執行上的細節與流程!

 

一、盤點南向發展的優劣勢及解決方案

首先,業主們進駐東南亞市場會評估其優劣勢,其中優勢的部分,在於能擁有更好的口碑、提升海外知名度,有機會讓自家產品獲得多角發展跟增加銷量的機會;不過劣勢像是無法與當地溝通、南向預算有限,甚至是不了解當地市場跟消費者,很可能都讓業主因此卻步,不過這些問題 QuickseeK 都能從數據中,找出最有價值的行銷策略給予業主建議。

 

業者在進入東南亞市場前,通常會碰到以下問題:

1.我該選擇在哪些粉絲專頁和網路渠道加強推廣自家品牌及產品?

2.應該用哪些圖文、標題、詞彙做推廣比較容易吸引眼球?

3.商品熱度受哪些因素影響?節慶?政策?風土民情?

4.找到當地KOL協助推廣,但我可以運用哪些素材鉤引消費?

 

過去 QuickseeK 透過創造消費鉤引點,成功幫業主提升東南亞市場的知名度,基本上會用兩個方式去進行,第一種透過東南亞輿情分析,找出產品在當地的消費目的,與在地消費者產生共鳴;第二種方式是為較新的產品創造當地需求,使產品知名度提升,創造台灣之光、一定要買的印象。

 

二、找出東南亞消費者最重視的需求、面向

上述問題可以透過專業的網紅行銷公司搭配輿情數據,找出消費者對相關產品最重視的面向以及品牌優勢,在 KOL 行銷時融入文案中,並依據消費者關注的不同面向,找出不同受眾加強溝通。以販售香水為例,若從數據中發現當地人噴香水的目的在於吸引異性,網紅的文案就可以從這類的切角去寫,將 KOL 行銷效益最大化。

方案一:與目標消費者產生共鳴

以往客戶成功的案例,可透過輿情數據結合網紅行銷的方案去推廣,首先是深入洞悉該產品的特性及消費誘因、強化品牌形象,並根據受眾及切入點挑選合適的 KOL 人選,針對產品做詳細的介紹,最後必須將消費者在意的點從各個面向擊破,並針對目標受眾再次宣傳。

方案二:為當地創造消費需求

方案二可以為當地創造消費需求,方法在於聚焦當地最常使用的搜尋 APP,像 Google 就是不論各國人民都愛用的搜尋工具,透過 SEO 優化讓他們在搜尋台灣旅遊、伴手禮等關鍵字時,能出現業者的自家商品。因為現在的消費者很依賴簡短快速的內容,藉由讓產品在「十大必吃、必買」等懶人包、排行資訊中重複曝光,能有效保持用戶對你的印象及興趣。

舉例來說,過去徐總監發現泰國人喜歡來台灣買甜品,就為業主打造質量兼具的排行榜文章,以數據角度撰寫排行榜或市場趨勢文章,將業主產品置入,並同步優化 SEO 結果及配合媒體聯播傳散後,讓泰國人搜尋台灣十大甜品、來台必買、台灣必去的十個地方,都能排名在搜尋結果第一頁、成功導流,並結合當地媒體,聯播 135 個媒體網站發揮綜效。至於喜歡買旅遊紀念品的越南人,就可以整理七日遊或五日遊台灣行程攻略,將客戶產品、觀光工廠等置入其中,搭配多達 312 個媒體網站曝光產品資訊。

 

整個為消費者創造需求的行銷流程,包含針對客戶產品進行洞察並整理文章切角、過稿確認、當地同事翻譯、發稿及聯播網擴散等,以風向餅乾文章協助客戶使產品變得熱門。相較於一般的媒體公關稿較為生硬,QuickseeK 團隊會協助找出品牌的利基點去置入產品,以吸睛的數據排行榜形式,讓網友們容易閱讀跟討論,最重要的是根據當地消費者在意的面向加以分眾,迎合特定消費者喜好撰寫文章。

 

三、搭建東南亞與台灣兩大行銷舞台

QuickseeK 的輿情分析與 AsiaKOL 的網紅行銷策略強強聯手,能為品牌搭建穩固的南向舞台,兼顧東南亞及台灣兩邊的行銷曝光。在東南亞市場部分,善用輿情分析找出當地環境特色,接洽當地 KOL 採取情境式發文,以軟性切角自然置入品牌資訊,再搭配當地 SEO 優化,多重方法雙管齊下,要奪得東南亞市場並不難;除此之外還可同時鞏固台灣市場,像是過去以台灣記者角度,將外媒摘要轉換成台灣新聞,發佈於主流媒體,促使台灣消費者關注,就成功將台灣品牌塑造成東南亞人來台最愛買的商品,讓品牌紅到東南亞再紅回台灣。

 

四、專業行銷公司協助達成最高效益

以上透過數據結合網紅行銷、SEO 文章傳布、台灣品牌在地優化、整合台灣媒體傳播的跨境行銷維新四部曲,業主自行執行相當繁複且曠日費時,若想進軍東南亞,委託專業的輿情分析及網紅行銷公司,能夠避免當地消費者的誤區以及自己摸索的時間。QuickseeK 透過剖析國外熱門來源網站、熱門話題,成功挖掘消費者的使用情境、需求,也可以讓決策能有依據,而非猜測或憑個人喜好,以利後續評估產品優勢。

 

♦︎ 延伸閱讀:

【AsiaKOL新南向講座—高雄場精華I】剖析東南亞市場,帶領品牌掌握利基點殺出重圍

【AsiaKOL新南向講座—高雄場精華II】進軍東南亞保養市場該怎麼做? 專家親揭關鍵數據!

【AsiaKOL新南向講座—高雄場精華III】如何攻佔東南亞市場? 行銷總監帶你三分鐘搞懂跨境行銷五步驟!

 

 


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