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經濟部國際貿易局主辦、AsiaKOL 與中華民國外貿協會協辦《從在地走向國際─佈局東南亞市場跨境行銷》講座,QuickseeK 快析輿情資料庫 陳冠真經理受邀參與,以「東南亞醫美及保養品市場趨勢分析」為題,與大家分享如何善用當地民調及網路大數據,找出適合的在地網紅,成功讓台灣品牌打開東南亞市場。

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【AsiaKOL新南向講座—高雄場精華II】進軍東南亞保養市場該怎麼做? 專家親揭關鍵數據!

Posted on 2023/09/11 14:00

經濟部國際貿易局主辦、AsiaKOL 與中華民國外貿協會協辦《從在地走向國際─佈局東南亞市場跨境行銷》講座,QuickseeK 快析輿情資料庫 陳冠真經理受邀參與,以「東南亞醫美及保養品市場趨勢分析」為題,與大家分享如何善用當地民調及網路大數據,找出適合的在地網紅,成功讓台灣品牌打開東南亞市場。

 

一、東南亞電商現況:適合台灣美容、化妝品品牌進駐

東南亞的民眾時常於電商平台購買家電以及美容用品,美容市場的業績扶搖直上,收益於 2020 年超越了 250 億美元。陳經理指出,其中東南亞美容、化妝品產業在當地蓬勃發展,加上氣候與台灣相似,對台灣品牌的接受度也高,台灣品牌進軍東南亞正是時機。

 

QuickseeK 過去協助客戶進軍東南亞市場,會透過兩種方式收集當地市場情報,第一種是透過網路問卷民調,分析當地居民第一手資料,第二種是透過網路大數據蒐集東南亞各地網路輿情,並由語料分析師進行翻譯及分析。

 

二、越南醫美市場潛在需求: 主打抽脂、隆乳、腹部脂肪較有利基點

首先,陳經理與大家分享了越南醫美市場的潛在需求,從六月的 300 份有效樣本調查中發現,女性最不滿意的身體部位是鼻子、胸部、腹部,從各年齡去看分析結果,發現 40 歲以上的女性特別在意腹部問題,其他兩者在不同年齡層差異不大,若以第一、第二、第三有興趣整形的部位來看,鼻子、胸部、臀部、大腿,依舊還是大宗。

 

不過以越南女性目前感興趣的醫美服務去觀察,調查指出隆鼻(52.0%)、隆乳(43.0%)、玻尿酸注射(38.7%)是前三名,但是進一步的調查指出雖然隆鼻需求高,已經做過手術的人也很多,若台灣醫美產業欲進駐越南,反而可以主打抽脂、隆乳、腹部脂肪相關的服務較有利基點,且當地私人診所盛行,因此台灣醫美診所只要做好網路口碑就很適合進駐越南。

 

三、泰國與越南市場攻略:台灣品牌如何突圍東南亞?

前面講者以生活中的案例說明越南的醫美市場趨勢,接下來以泰國與越南市場為例,分享台灣品牌如何在東南亞市場突圍,首先以泰國人在電商最愛買的保養品為例,發現前幾名分別是精華液、電器、美妝等物品,從泰國前十名的精華液中更可以看出台灣品牌 Dr.WU 榜上有名。

 

(一) 泰國保養品趨勢分析:主打去斑、保濕、控油尤佳

從文字雲中,可以看見泰國因為天氣炎熱、日曬充足,特別在意的保養成分是維他命C、煙醯胺等,一般在台灣用於美白的成分,但他們最關注的美容議題其實是「黑斑」,若要深入泰國市場,主打「去斑」、保濕、控油等功能,反而較能吸引泰國消費者。像是擠進泰國精華液排行前十名的台灣品牌 Dr.Wu,明星產品杏仁酸在台灣主打詞是亮白、在泰國則是主打淡斑,就是成功掌握了痛點、擊中消費者的心。

 

(二) 越南保養品趨勢分析: 偏好淨化及亮白功效面膜

若觀察越南市場,面膜是他們的熱門保養品項前五名之一,當地人尤其偏好凍狀的面膜,保養訴求以淨化、潔淨、吸除粉刺,以達到皮膚白淨、水亮為主,台灣品牌 NARUKO 牛爾就以茶樹、玫瑰作為面膜原料,在越南當地奪下面膜聲量冠軍。

 

四、新馬美妝市場攻略:用數據找出行銷策略

從數據分析新馬美妝保養消費者關注的六大面向,發現新加坡首重廣告行銷以及保養功能,馬來西亞則以廣告行銷詞跟通路討論為主。若想進軍新加坡市場,新加坡人較有感的行銷詞包含抗老、免費贈送、試用,且新加坡熱議保養品排名中,除了精華液跟精華水,防曬跟高價的眼霜討論度也極高;而馬來西亞保養熱門關鍵字則集中在蝦皮、Sephora 等通路面向,或像是促銷、折扣、會員卡等,對於價格更在意,若能搭配通路折扣更能帶動促銷。

 

至於新馬美妝保養熱門討論來源,都以 Instagram 平台占比最高,但社群用戶在偏好內容上有其差異。其中新加坡的美妝 KOL 多數膚色偏白,馬來西亞的美妝 KOL 則偏好小麥肌;而不論是在新加坡或馬來西亞,男性 KOL 推廣保養品的成效都有逐漸提升的趨勢。

 

五、跨境行銷第一步: 選擇QuickseeK助你一臂之力

目前除了上述國家的輿情分析,QuickseeK 也有提供印尼與菲律賓數據,台灣品牌若想進軍東南亞的醫美及保養市場,可以尋求專業的協助,QuickseeK 能根據不同的監測目的,幫您調整關鍵字設定方式,精準找到符合需求的話題,也能利用關鍵字分析技術,為品牌找出特定人物或事件中的熱門詞彙。跨境行銷的第一步,就交由 QuickseeK 成為你的數據助手,搶先洞察市場需求與趨勢!

 

♦︎ 延伸閱讀:

【AsiaKOL新南向講座—台中場精華I】剖析東南亞市場,帶領品牌掌握利基點殺出重圍

 


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