在直播電商越來越成熟的市場裡，單場破萬人在線，真的就代表營運穩定嗎？

當直播頻率提升、檔期愈來愈密集後，一個問題開始浮現：該怎麼在「檔期聲量爆發」與「日常穩定成交」之間取得平衡？TutorABC 作為台灣視訊教育領域的領導品牌，投入超過 3 億美元研發雙向視訊技術，並將其延伸至直播購物，打造可與主播即時互動的雙向視訊平台，讓消費者在觀看直播時也能像逛實體店般安心，隨時可提問與確認商品細節。

在以直播購物為核心的營運模式下，主播與內容品質成為關鍵。因此，AsiaKOL 與 TutorABC Shop 共同梳理直播策略與人選配置，從單次高峰走向長期成長。

一起來看看，AsiaKOL 如何與TutorABC Shop 共同制定策略，讓聲量與轉換各自發揮所長，不只追求單次流量高峰，而是打造長期的成長節奏吧！

一、成效卡關的真正原因：不是流量不夠，而是任務混在一起

在與 TutorABC Shop 進行初步盤點後，我們發現直播成效不穩的關鍵，往往不在流量，而在於任務混淆。許多品牌期待同一位人選同時負責檔期聲量引爆與日常成交轉換，但這兩者本質上屬於不同的營運邏輯：前者需要話題與瞬間衝擊力，後者則仰賴信任累積與穩定節奏。當角色未被清楚區分，直播便容易出現時好時壞的波動，成效難以穩定與延續。

因此，雙方經由多次對焦後決定從任務本質出發，從頻率、檔期到營運目標釐清每一場直播的任務，並據此確立「雙軌人選策略」。重新思考直播分工與角色配置，為後續策略調整奠定更清晰的基礎。當角色分工清楚，成效自然更穩定。

二、檔期分工：讓不同場景發揮最大效益

在大型檔期中，AsiaKOL 與 TutorABC Shop 安排以「聲量放大 × 新客導入」為核心任務的引流型來賓。這類人選通常具備一定知名度或話題性，能在短時間內吸引新觀眾進場，為檔期節點創造聲量爆發，，幫助品牌在關鍵時刻放大觸及與討論度。

而在日常直播場景裡，則由以「轉換率提升 × 信任累積」為任務的電商主持型主播負責。他們熟悉商品節奏與銷售邏輯，具備專業控場能力，能穩定維持互動與成交表現，並在一次次開播中累積觀眾信任。這類角色不一定追求最高聲量，而是守住每一場直播的基本盤，讓成交節奏持續、穩定地發揮。

也正因為任務不同，我們選擇讓角色各司其職。當檔期引流與日常轉換被清楚拆開，直播不再只是單場爆發的嘗試，而是有節奏、有結構的長期經營。從關鍵節點的聲量放大，到日常場次的穩定成交，兩條軌道相互支撐，讓整體營運更可預測，也更具延續性。

三、合作案例：雙軌策略實踐，直播成效的穩定成長

透過本次雙軌人選策略的導入，TutorABC Shop 不僅在大型檔期成功放大聲量與新客觸及，也在日常直播中逐步穩定成交，讓整體直播營運從單場爆發走向長期優化。

當角色分工清楚，檔期與日常各自發揮所長，直播不再只是一次次嘗試，而是可持續調整與累積的營運資產。

四、加值服務 直播內容擴散 × 精準受眾導流

AsiaKOL 除了協助品牌媒合合適的 KOL／直播創作者外，針對流量增長，我們建議未來可進一步整合廣告媒體資源。根據目前的市場趨勢，這種「直播內容廣告化」的擴散形式，特別適合應用於直播平台與內容導向品牌，作為流量放大與轉換延伸的操作使用。

在既有直播合作基礎上，AsiaKOL 更可協助品牌將當期直播內容以廣告形式精準推播至目標潛在受眾，打破社群平台僅能觸及既有粉絲的限制，讓原本僅觸及既有粉絲的直播，被更多符合條件的族群看見，進一步放大觀看與轉換機會。

結語

AsiaKOL 與 TutorABC Shop 共同優化直播分工邏輯，並提出合適的人選配置，從檔期操作到日常直播皆順利執行，整體表現獲得品牌肯定。透過清晰的角色安排與到位的執行，直播成效更穩定，也更符合營運需求。

未來若有品牌希望透過互動式直播拓展銷售機會，也可透過 AsiaKOL 與 TutorABC Shop 合作，尋找合適的主播資源與合作模式，為直播銷售帶來更多實務上的可能性。