rhode 自 2022 年創立以來，成長速度驚人，「到貨通知我」名單已累計超過百萬，銷售模式也為品牌創造了超過 1 億美元的營收。在競爭激烈的美妝市場中，rhode 不只憑藉海莉比伯的明星光環打開知名度，更逐漸發展成為炙手可熱的品牌。正如 rhode 所說，「我們的理念是把每樣東西都做到極致」，而他們也確實做到了。
rhode 的成功，很大程度上歸功於行銷策略，由總裁兼首席品牌長 Lauren Ratner、全球行銷副總裁 Kelsey Bidel-Niyat 和創意總監兼創辦人海莉比伯共同推動。從話題快閃店、與標誌性女性人物的合作，到限量版產品和「rhode World」的打造，品牌逐漸成為美妝產業中一個輕鬆、酷炫且不可忽視的品牌。
在本案例研究中，我們將深入探討推動 rhode 成功的行銷策略，並整理品牌可以藉鏡的關鍵經驗，了解如何建立強大的社群和市場形象，同時堅守自身獨特定位與品牌宗旨。
rhode 唇彩手機殼就是一個創新產品的完美例證。首先，它具有明確的實用功能。眾所周知，唇彩很容易丟失，可能掉在包包深處、放在家裡的某個角落等等。這款唇彩手機殼讓你的唇彩隨手可得，確保它永遠不會被遺忘或遺失。由於它始終在你身邊，你更有可能再次塗抹，從而更快地促進回購。最後，手機早已成為形影不離的日常用品，總是隨身攜帶，常出現在鏡頭前。不論是對鏡子自拍、日常擺拍，或生活情境分享，品牌都能輕鬆曝光。這款唇膏手機殼兼具美觀、實用和獨特性，堪稱 rhode「明星」產品。
rhode 不只是一個品牌，他們還打造出一個讓消費者想融入其中的世界。購買 rhode，不只是購買保養品，而是意味著擁有一種輕鬆愜意又有質感的生活方式。他們的社群也體現了這一點，從滑雪場、海灘度假，到精緻雞尾酒、包款擺拍和時尚鏡前自拍，整體視覺都圍繞著一種簡約卻高級的生活感。
此外，rhode 還與志同道合的網紅和名人合作，鼓勵消費者將品牌與這些女性的理想生活樣貌聯繫起來，讓消費者不只是被產品吸引，更對品牌所代表的生活狀態產生憧憬。
除了 Instagram等社群平台經營，rhode 的快閃活動同樣延續這種精心打造的生活方式，透過限時、限定的沈浸式體驗，讓顧客能夠以真實的方式與品牌互動。
在產品發布的前幾個月，rhode 會透過一系列預熱活動來營造期待感。從隱藏產品名稱或包裝的搶先曝光，到海莉·比伯將這些尚未發布的產品融入她的日常妝容，每一步都精心設計。隨著顧客開始猜測這些線索，rhode 也會同步釋出新品色調、主題一致的內容，進一步暗示產品類別與風格，激發消費者的好奇心。
品牌也會搭配幕後花絮，以及製造話題的文案，持續放大新品即將發表的氛圍。透過層層鋪陳，rhode 成功地營造了一種強烈的「害怕錯過」（FOMO）氛圍，讓消費者對品牌及其即將發布的產品充滿期待。最終，rhode 獲得了一群高黏著、隨時準備購買的受眾。
rhode 的產品發布，不單只是拍攝和一組形象照，或幾篇 Instagram 貼文而已。品牌透過感官行銷、協調的色彩設計、產品聯想與不斷更新的品牌視覺，為每一次新品上市打造完整的沉浸式的體驗。從視覺、情境到內容分為，每個細節都經過精心策劃過，目的是營造將消費者走進「rhode 世界」，讓新品發布會成為一場盛事。
例如，肉桂捲潤唇膏的發布活動中，rhode 圍繞在肉桂捲主題，延伸出暖棕色調宣傳照、與 Community Goods 合作推出的肉桂牛奶拿鐵、以肉桂捲食譜內容，以及被肉桂糖環繞的全新 Logo 等，進一步強化了消費者對產品氛圍的記憶。
rhode 精心打造了一個由名人及意見領袖組成的網絡，以提升其品牌吸引力和影響力。克勞迪婭·希弗、賈絲明·圖克斯 和 亞歷山德拉·馬萊娜·聖·穆勒 等知名人士都曾被拍到使用rhode產品或與其合作，從而顯著提升了品牌的知名度。此外，rhode 還邀請了 Alex Consani 和 Elsa Hosk 等知名人士擔任限量版廣告的代言人，持續強化品牌「酷女孩」的形象定位。
透過與具有影響力的人物合作，rhode 不只成功觸及更多粉絲族群，營造出一種專屬感和令人嚮往的吸引力。這種策略使品牌在競爭激烈的美妝市場中快速建立辨識度，完美融合了名人文化與極簡時尚的美學概念，成為備受關注的時尚美妝品牌。
在創立 rhode 之前，海莉比伯已經具有高度關注與影響力。這不只讓 rhode 在品牌初期快速獲得曝光，也讓海莉比伯透過自身人脈與社群影響力，將品牌帶進更多名人與時尚圈中。
自 rhode 迅速走紅以來，海莉比伯一直是品牌行銷重要核心。無論是各種宣傳活動、GRWM（Get Ready With Mw）影片，巧妙融入 rhode 元素的時尚生活內容。她的個人品牌也與 rhode 簡約別緻的美學理念完美契合，這對於建立消費者信任和真實感至關重要。這種天然的協同效應不僅強化了 rhode 的吸引力，也幫助海莉比伯將粉絲轉化為忠實客戶，推動了品牌的持續成功。
綜觀 rhode 的行銷策略，可以看到它並非依靠明星效應，而是透過一系列精心設計，逐步建立起品牌的獨特性與社群歸屬感。從創新產品設計、沉浸式的「rhode世界」，到充滿期待感的產品預熱與盛大發布，每一步都在強化品牌的故事性與文化符號。再加上名人與KOL的擴散，以及創辦人親自參與的社群內容經營，rhode 成功塑造了一種既真實又令人嚮往的生活方式。
rhode 的成功並非偶然，而是來自一套環環相扣的策略，透過創新產品吸引目光、打造沉浸式的品牌世界、在預熱與發布中營造期待與話題性，借助名人與KOL放大聲量，最後透過創辦人個人形象建立真實感與信任。
這些元素共同構築了 rhode 的獨特定位，讓品牌在競爭激烈的美妝市場中脫穎而出。對其他品牌而言，rhode 的案例提供了一個重要的啟示：成功的品牌不只是產品，更是一個能讓消費者渴望融入的世界。
