在飲料市場中，品牌行銷希望透過一支短影音、一篇明星或是網紅的社群貼文，可以快速曝光引起話題與聲量，來帶動產品銷售。然而，泰國果粒飲品品牌 Mogu Mogu 卻採取不同的策略。品牌在菲律賓、韓國等海外市場推廣時，並未將行銷資源集中在單一明星或大型影響者身上，而是透過分散式、多市場的 KOL/KOC 合作，讓品牌出現在不同創作者的日常內容與生活情境中，累積消費者對品牌的認知與信任。
這種策略的特色在於，品牌官方帳號未必會出現單篇觸及數十萬甚至上百萬的內容，卻能透過不同市場、不同類型的創作者持續擴散品牌訊息，逐步在 Gen Z 消費者之間建立鮮明的品牌定位。
本文將從 Mogu Mogu 的案例出發，探討分散式 KOL 策略如何突破單一高曝光內容的思維，並為品牌進行跨境行銷提供新的策略方向。
Mogu Mogu 的產品特色在於「喝得到果粒」。這種「咀嚼飲料」的定位，讓品牌在競爭激烈的飲料市場中建立鮮明特色。品牌 slogan「Wanna Skip? You Gotta Chew」則進一步將 Gen Z 的 skip culture（略過無聊、追求新鮮感）轉化為「咀嚼瞬間」的文化體驗。
透過這樣的文化轉譯，讓 Mogu Mogu 不單只是飲料，而是將「咀嚼」塑造成一種「生活態度」，形成獨特的品牌體驗：當你想跳過無聊時刻，只要咀嚼，就能為平凡的日常創造一個有趣的瞬間。
檢視 Mogu Mogu 的官方 IG 帳號，可以發現品牌較少出現特別突出的高流量貼文。品牌採取分散式合作策略，將行銷資源分布在不同市場與創作者之間。
· 多位中小型 KOL／KOC：品牌與不同市場的創作者合作，讓產品自然融入日常生活與消費情境。
· 生活化內容：貼文多以短影音、開箱、日常分享等形式呈現，具備一定互動性，但公開數據未必爆流量。
· 在地化策略：不同市場的合作內容分布在當地創作者帳號，而非集中於品牌官方 IG，可以讓各地消費者透過熟悉的平台及創作者接觸品牌。
透過這樣的布局，Mogu Mogu 將品牌曝光分散到不同創作者與市場，在消費者熟悉的內容與生活情境中累積品牌認知，也讓品牌在海外市場維持持續性的曝光與討論。
1. 建立在地信任：消費者更容易相信自己熟悉的創作者。多位在地 KOL 以生活化內容分享產品，能從不同生活情境切入，增加品牌信任感。
2. 擴大觸及範圍：分散式合作讓品牌接觸不同市場與族群，降低對大型網紅的依賴。這種多點布局雖然難以帶來短時間內的大量流量，卻有助於持續提升品牌聲量與口碑。
3. 降低行銷風險：若品牌過度依賴明星網紅，一旦合作成效不如預期，整體行銷成果也可能受到影響。將資源分配給不同創作者與市場，能降低個別合作成效對整體策略的影響，也讓各市場維持穩定的推廣節奏。
1. 泰國起源：
Mogu Mogu 起源於泰國，並在當地推出「Wanna Skip? You Gotta Chew」活動，強調「咀嚼瞬間」的產品特色。這項活動奠定品牌的定位，也成為 Mogu Mogu 拓展海外市場的基礎。
2. 菲律賓在地化：
在菲律賓，品牌結合 Instagram 與 TikTok 上的 KOL／KOC 進行推廣，創作者多以日常生活為主題，將飲料融入休閒、娛樂、校園等不同情境。這些內容未必帶來高流量，卻能讓消費者在熟悉的生活情境中認識品牌，也呈現分散式 KOL 策略如何透過不同創作者逐步累積在地聲量與信任。
3. 韓國深度合作：
值得注意的是，Mogu Mogu 的全球化策略選擇與韓流文化深度綁定。品牌陸續與在韓國有影響力的人合作，邀請韓團代言（如 BTS、Seventeen），品牌持續透過韓流偶像的熱潮創造全球影響力，將「咀嚼瞬間」的敘事延伸到更廣泛的國際市場。這一策略顯示，Mogu Mogu 不僅是泰國飲料，更是一個帶有韓流潮流符號的跨境品牌。明星代言帶來跨境流量與潮流定位，而在地 KOL 則持續累積消費者的信任。這種「明星＋在地 KOL」的雙軌策略，讓 Mogu Mogu 在不同市場既能保持文化貼近性，又能擁有國際化的品牌形象。
· 明星網紅模式：依賴大型創作者，追求短時間內快速累積流量與曝光。優勢是品牌聲量提升速度快，但消費者信任感較難累積，行銷成效也較集中。
· 分散式 KOL 策略：由多位中小型創作者共同推廣，將重點放在不同市場的品牌認知與信任累積。這種方式有助於建立較穩定的口碑，但需要較長時間才能形成明顯的市場聲量。
Mogu Mogu 的案例顯示出，跨境行銷不一定要追求短時間的高流量。當品牌進入陌生市場，消費者對品牌的熟悉度與信任感，同樣是影響行銷成效的重要因素。
1. 高流量內容不是唯一答案：進入跨境市場時，品牌不一定需要將資源集中在一篇高流量貼文。分散式合作能讓品牌從不同市場與生活情境切入，逐步建立在地認知與信任。
2. 在地化是關鍵：不同市場的消費者有各自的文化背景與內容偏好。結合在地 KOL 的生活化分享，能讓品牌更自然地融入當地消費情境，也降低溝通上的距離感。
3. 信任累積更具長期價值：流量可能隨著內容熱度快速消退，消費者對品牌的熟悉與信任則需要時間建立。分散式 KOL 策略的價值，就在於持續累積不同市場的品牌認知，讓每一次接觸都成為建立信任的基礎。
Mogu Mogu 的案例提醒我們，跨境行銷的重點不能只於追求高流量，更在於如何建立在地信任。品牌採用分散式 KOL 策略，將產品融入消費者的日常生活與內容情境，讓品牌認知與口碑在不同市場逐步深化。
這種做法雖不一定能在官方帳號創造高流量，卻能讓品牌在各個市場持續獲得曝光與信任，建立更穩定的長期影響力。對其他品牌來說，跨境行銷的挑戰也不只是將產品推向海外，更重要的是找到適合當地市場的溝通方式。當品牌從消費者熟悉的生活情境出發，降低初次接觸時的陌生感，並藉由持續的內容互動建立信任，就更有機會在競爭激烈的海外市場中，發展長期且穩定的品牌影響力，AsiaKOL 能協助品牌篩選符合不同市場需求的 KOL，規劃完整且在地化的網紅合作策略，讓品牌更有效接觸目標消費者。
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