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美妝電商直播真實臨場感為王道! 搭配KOL助攻增買氣

發佈於 2021/10/04 14:00

 

美妝保養 KOL 和粉絲有著如朋友般親近的關係,成為現今許多人信賴的流行資訊指標,在產業規模龐大的美妝保養市場中,美妝保養 KOL 不只拼人氣也要拼帶貨力。AsiaKOL 透過 AIE 網紅評測數據庫,揭曉近一個月的TOP 50 美妝保養 KOL 排行榜,並分享 AsiaKOL 如何協助日本知名通路品牌與美妝保養類 KOL 合作,以電商直播方式創造高流量及炒熱品牌話題。

 

美妝保養KOL TOP50排行

 

 

(一) 高質感照片取勝,莫莉 Molly、Gina Hello、丹妮婊姐拿下美妝保養 KOL TOP3

美妝保養一直是網路社群的熱門話題,美妝保養 KOL 更是台灣數一數二大宗的 KOL 類型,在眾多 KOL 競爭者中,由莫莉Molly、Gina Hello、丹妮婊姐以大量高質感照片脫穎而出,擠進排行榜前三名。

TOP1 的莫莉Molly最早是節目《大學生了沒》的班底,後來轉型成時尚美妝KOL,不僅和國際知名彩妝推出過聯名產品,也曾為國際時裝周的嘉賓。莫莉Molly的美妝保養貼文時常以影片呈現產品最真實的樣貌,影片亦不乏搞笑片段,是相當真性情的美妝保養KOL。

TOP2 的 Gina Hello 不只分享美妝,也會有美食開箱和穿搭介紹,多元化的社群內容吸引廣大粉絲基數,她的 YouTube 頻道更是前三名 KOL 中追蹤者最多的。

TOP3 的丹妮婊姐則以極具個人風格的言論擄獲不少粉絲,美妝保養相關的貼文內容也能以自身豐富的故事作為鋪陳,活靈活現地介紹產品,讓產品更添說服力。

 

 

 

(二) 美妝保養KOL實測產品功效,大大增加吸睛度及可信度

為了讓消費者了解美妝保養品的質地及使用方式,美妝 KOL 在介紹產品時,時常以實測照片/影片呈現,如以手臂、臉頰呈現粉底、保養乳液、洗髮產品等的質地和功效,除了讓消費者更了解產品使用前、後的效果,也大大提升了產品介紹的吸睛度及可信度。

 

 

 

(三) IG 重視圖片呈現,為台灣美妝保養 KOL 兵家必爭之地

前 50 大美妝保養 KOL 的社群平台經營以 IG 為主,平均粉絲數約為 32 萬,相較於 FB 的 28 萬及 YT 的 22 萬多出許多。以 AIE 評分來看,IG 的 AIE 分數亦遠高於 FB 和 YT,可見 IG 以照片呈現為主的平台特質相當適合美妝保養領域,以高質感圖片為主、文字為輔,是美妝保養 KOL 與粉絲互動的主要方式。

 

 

 

唐吉訶德合作電商直播,話題性、真實性帶動美妝品購買慾望

 

美妝保養 KOL 的產品實測分享,讓消費者能清楚看到產品的功效及特色,讓「好產品自己說話」外,KOL 本身的個人魅力亦能增加產品的真實性,進而激起消費者的購買慾望。唐吉訶德與 AsiaKOL 合作,透過美妝 KOL 直播向觀眾介紹及試用日本唐吉軻德美妝品,動態影音及即時回饋的互動呈現,讓觀眾增添不少帶入感,更容易因直播氛圍下單購買,大幅提升轉單、導購效果。

AsiaKOL x Yahoo! 電商直播企劃用以下幾點關鍵,幫助唐吉訶德提升曝光效益,總觀看數達到五萬人次以上。

 

(一) 直播前探勘唐吉軻德網路聲量,選擇最合適的行銷切角

進行直播前,AsiaKOL 首先針對唐吉軻德網路熱門話題及聲量進行分析,找出重點頻道進行操作。在眾多話題中發現唐吉軻德於美妝相關頻道的討論度很高,且網紅的分享及影音的擴散熱度表現尤佳,因此選擇透過 KOL 以直播的形式介紹唐吉軻德的美妝品,以提高受眾的觸及與興趣。

 

 

 

(二)日本獨家流行話題美妝品介紹,限量試用品作誘因提升互動

由於本次唐吉軻德直播主打日本流行話題美妝品,AsiaKOL 為品牌挑選喜愛日本文化、活潑熱情的美妝 KOL 擔任直播主,在直播中介紹並分享產品使用心得,並以互動就送限量試用品作為誘因,鼓勵觀眾參與直播互動,讓直播更顯熱鬧。

 

 

 

(三)KOL 直播現場親測產品,提高說服力增加購買慾

在直播中美妝 KOL 直接透過鏡頭展現產品功效,讓觀眾能更了解產品並增添帶入感。直播中即時提問亦能讓美妝 KOL 直接解答觀眾對產品的疑惑,增加美妝 KOL 的專業度及產品可信度,更容易激起觀眾的購買慾。

 

 

講求真實感的社群時代,美妝 KOL 除了要親自實測美妝保養品的質地及功效外,也要搭配高質感視覺才夠吸睛及吸金。AsiaKOL 便曾協助日本知名通路唐吉訶德,以能串連賣場與直播的 Yahoo! 電商平台,搭配喜愛日本文化且善於互動的美妝 KOL 推廣唐吉軻德獨賣美妝品。從前置企劃到宣傳、執行皆經過一連串縝密計畫,直播前先探勘網路聲量並以最合適方式下手,再挑選合適的美妝 KOL 進行直播實測介紹產品及與觀眾互動,搭配獨賣產品的稀缺性,提升觀眾下單購買的慾望及直播流量,為品牌創造高行銷效益。

 

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