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網紅行銷在東南亞市場行情看漲的6個理由|AKTour跨境網紅旅遊

Posted on 2022/09/26 14:00

全球網紅行銷市場前景一片看好,此現象在東南亞國家也不例外,網紅行銷投資報酬率極高的特性將使這塊市場愈來愈大。東南亞國家除了擁有大量的社群媒體使用人口,逐漸攀升的社群媒體普及率和黏著度,以及網紅評價對於消費者購買決策的影響,使東南亞的網紅行銷市場規模將從 2019 年的 6.38 億美元,預計在 2024 年攀升到 25.9 億美元。網紅行銷是如何在東南亞市場達到爆炸性成長?且看分析如下。

 

一、東南亞有4.82億人同時在使用社群App

2022 年 6 月,東南亞使用社群的人數甚至占總人口數的 70%,也就是 6.81 億人。另一項更有力的事實就是,有高達 87% 的民眾每天上社群網站的時間超過兩小時。

 

二、東南亞的消費者視網紅為可靠的商品資訊來源

口碑的影響力本來就不容小覷,尤其是東南亞的消費者又特別依賴網紅給予的評價。事實上,70% 的菲律賓民眾會根據網紅的建議來購買商品。其中,消費前會聽取奈米網紅建議的消費者比例更高達 46%。他們偏好從值得信任的人那裡尋求意見。

 

三、東南亞網紅人數飛速成長

前景看好的不止東南亞的行銷市場,大批的網紅也爭相投入社群媒體尋求名利雙收的機會,且人數成長速度之驚人。

IG 是在東南亞最受歡迎的社群網站,先來看看東南亞 IG 網紅的現況。東南亞的 IG 中型網紅(粉絲數 50k~100k)和大型網紅(粉絲數100k~250k)在 2020 年持續成長,兩者的成長率都是 40%。奈米網紅的成長率也相當高,有 30%,因而成為品牌獲取小眾市場粉絲的潛在合作對象。

 

東南亞網紅等級

成長%

奈米網紅(5k-10k 追蹤者)

33%

微網紅(10k-50k 追蹤者)

18%

中型網紅(50k-100k 追蹤者)

40%

大型網紅(100k-250k 追蹤者)

40%

超級網紅(250k-1m 追蹤者)

34%

名人(>100 萬追蹤者)

31%

 

其中,印尼在 2020 年成為 IG 網紅人數最多的國家,人數高達 6.03 萬人,高出亞軍泰國的 3.46 萬人近兩倍;馬來西亞則緊追在後,擁有 3.03 萬人的網紅。
 

▲印尼Instagram網紅人數為東南亞國家之中最多

 

四、IG奈米網紅在東南亞的互動率名列第一

奈米網紅之所以成長率高,是因為他們的互動率高於其他類型的網紅。奈米網紅的受眾通常是他們的家人或朋友,也就是那些與網紅關係密切的人。當你與內容創作者越熟識時,對於內容的參與程度通常也會越高,這就是奈米網紅即便擁有較少的追蹤者,互動率卻高出其他網紅許多的原因。

 

東南亞網紅等級

2020年互動率 (%)

奈米網紅(5k-10k 追蹤者)

4.2%

網紅(10k-50k 追者)

3.2%

中型網紅(50k-100k 追者)

2.6%

大型網紅(100k-250k 追者)

2.5%

超級網紅(250k-1m 追者)

2.6%

名人(>100 萬追者)

2.5%

 

從 2020 年東南亞各級網紅的互動率可以發現,奈米網紅擁有 4.2% 的互動率,微型網紅以 3.2% 位居第二,中、大型網紅則僅能獲得 2.5% 左右的互動率。因此,若你的品牌打算在東南亞發展網紅行銷活動,應關注此地正在崛起的奈米網紅。

 

五、網紅行銷是最能有效觸及東南亞消費者的方式

印尼有高達 56.8% 的民眾會使用廣告攔截程式(ad-blocker),使用率是全球第一的國家。這點會嚴重影響產品或服務的推廣成效,因此,網紅的業配貼文便是觸及東南亞消費者很好的方式,它不會像廣告那樣被擋掉,觸及消費者的能力也會比一般網路廣告好。再加上東南亞民眾信任網紅給予的評價,所以想獲得更多客戶時,最有效的方式就是經營網紅行銷。

 

六、2022東南亞網紅行銷最受歡迎的社群平台

71% 的東南亞民眾票選 IG 為最受歡迎的社群網站,其次是抖音(15%)、YouTube (6%),再來是 FB(5%)。然而,根據 Aspire 的調查結果,各大品牌皆預估將在抖音(74%)投入更多的運用,距離第一名的 IG(75%)僅有 1% 的差距。
 

▲IG、抖音是品牌計劃增加最多影響力的社群媒體

 

然而品牌不會就此放棄使用 IG,因為 IG 的網紅行銷依舊成效十足。不過,既然抖音和 IG 都能提升粉絲人數及銷售量,所以不妨一起運用,讓效果更上一層。

 

七、準備好要和東南亞網紅合作了嗎?

2022 年將是東南亞網紅行銷爆炸性成長的一年。這塊市場會愈來愈大,需求也將持續攀升。品牌經營網紅行銷的投資報酬率極高,因為他們也不想浪費時間。且網紅行銷也帶起另一種需求──民眾想獲取中肯評價而非廣告文案的需求。因此,未來將會看到更多網紅創作更具創意的內容,以爭取為商品背書的機會。前文也提到,有更多品牌預計投入更多預算經營抖音,抖音也因而即將成為東南亞網紅行銷的下一個戰場。

雖然經營網紅行銷並不容易,要找到合適的合作對象更是如此。然而品牌若能擬定好最佳策略,網紅行銷就絕非難事。經營網紅行銷的最佳方式之一,就是藉助網紅行銷顧問平台的專業能力,如此不但能省下大筆的金錢與時間,也能確實掌握行銷成效。網紅行銷顧問平台和各種類型的網紅合作,擁有無可取代的媒合及實務經驗,能替企業品牌找到最佳合作人選。

 


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