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微網紅崛起!你的品牌也該跟他們合作嗎?(下)

Posted on 2022/01/10 14:00

微網紅崛起成為社群媒體新興寵兒,你的品牌也該跟他們合作嗎?六大重點帶你評估你的品牌是否適合微網紅行銷。上期談論到微網紅作為新型態社群影響者的崛起,以其「專業性」、「真實性」特質,真誠推薦與深度互動為品牌帶來正向影響;本期接續探討微網紅的實際效益、品牌如何自我評估是否該採用微網紅行銷?以及微網紅行銷如何實踐?

 

 

一、微網紅行銷的投資報酬率有多高?

 

近年來,有許多有關微網紅行銷的研究,指出這種行銷方式的投資報酬率非常驚人。

 

(一) 銷售面—微網紅口碑流量有效轉為品牌實際收益

•    在 10 位消費者中,有 8 位在看到網紅使用的產品後,也選擇購買該產品。

•    花在微網紅行銷上的每 1 美元,都能夠創造 5.2 美元的口碑流量,前 13% 的收入更是超過 20 美元!

 

(二) 互動率—微網紅行銷比大型網紅創造更高互動成效

•    微網紅行銷企劃比一般行銷企劃的互動率高上 60%。

•    相較於追蹤人數較多的大型網紅,微網紅企劃的互動成效是其 6.7 倍。

 

看完這些數據後買單了嗎?我們先審視你的企業目標,再看微網紅行銷適不適合你的品牌。

 

 

二、我的品牌也該跟微網紅合作嗎?

 

進行微網紅行銷前,我們建議你先審視品牌的企劃目標。你是想要闖出名堂的新創公司,還是間已經小有名氣,但正在經歷轉型困難的企業?

 

如何運用微網紅行銷並沒有絕對的答案,但還是有些大方向可以依循。大多數的行銷人會在行銷漏斗的頂層採取微網紅行銷,像是在增加品牌知名度、提升品牌互動率、觸及新客群等階段。

 

來源:99Firms.com

 

而有些特定產業簡直就像是為了微網紅行銷而生,你的產業是其中之一嗎?

•    時裝產業

•    美容產業

•    娛樂產業

•    健身產業

•    旅遊產業

•    美食產業

•    玩具產業

•    科技產業

 

如果你的品牌不屬於上述這些產業,不代表沒有這類的網紅,也不代表你的產業未來不會上榜!所以繼續看下去,了解一下怎麼挖掘適合你的網紅吧。

 

 

三、 如何找到適合自己品牌的微網紅?

要找到適合你品牌的微網紅,主要有兩種方式:手動搜尋或透過代理商。

 

(一) 手動搜尋

如果你要自己當網路星探的話,可以先從品牌社群媒體中的追蹤者開始,找找其中有沒有「超級鐵粉」,搞不好有些追蹤者已經在推廣你的品牌了。有這類粉絲的話,他們願意和你合作的機率會非常高。

 

仔細分析過品牌的社群頁面後,你可以在社群平台或搜尋引擎搜尋特定的關鍵字或主題標籤,找出與自身品牌相關的內容,並找到這些發文的人。

 

或你也可以直接搜尋該產業的微網紅名單,不騙你,真的會有一大堆名單。

 

 

在搜尋的時候,記得確認以下幾項重點:

•    該網紅的追蹤人數或受眾有多少?

•    該網紅有與受眾互動嗎?

•    該網紅的目標受眾和你的品牌一樣嗎?

•    該社群媒體能讓你最有效地接觸到你的目標受眾嗎?

 

(二) 透過代理商

現在有許多網紅代理商,但這就代表素質會參差不齊,若要花錢請代理商找網紅,我們希望你花最少的錢得到最大的效益。在選擇代理商時,要注意以下事項:

 

•    成功辦理活動的經驗:絕對要了解他們過去的活動經驗和成果,如果他們有達到客戶的期望,那你也不用擔心了。

•    辦理不同類型活動的經驗:你的品牌活動目標可能囊括行銷漏斗頂層的提升互動和底層的增加銷售,而你當然希望代理商有能力一手包辦這些事!

•    相關的網紅名冊:他們代表誰?說到底,代理商的網紅名冊必須跟你的品牌有相關性。

•    熟悉所有社群媒體管道:有些代理商只擅長使用特定的社群平台,如果你還不確定你的受眾大多使用哪些社群媒體,最好不要將品牌限縮在特定平台,所以找個熟悉所有主要平台的代理商吧。

 

 

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